电脑销售方案设计.ppt

电脑销售方案设计00汇报人：XXX电脑销售市场分析01市场规模与增长全球电脑市场规模持续扩大，预计2021年达到4300亿美元国内电脑市场规模稳步增长，年复合增长率达到5%消费群体特点以18-35岁年轻人为主体，占比超过50%高学历人群占比提高，本科及以上学历消费者占比达到30%市场需求变化从性能导向向体验导向转变，消费者更注重电脑的外观、便携性、稳定性等个性化定制需求增长，消费者希望电脑能满足个人办公、娱乐等多样化需求电脑销售市场现状概述技术创新驱动市场变革5G技术、人工智能等新技术的应用，将带来电脑市场的新一轮增长物联网、智能家居等新兴领域的崛起，为电脑市场带来跨界融合的新机遇消费升级推动市场细分消费者对品质、服务的要求提高，将促使市场向高端化、个性化发展细分市场不断涌现，如电竞电脑、轻薄便携电脑等，满足消费者多样化的需求线上销售成为主流线上购物占比不断提高，预计2021年将达到40%电商平台成为电脑销售的重要渠道，如京东、天猫等电脑销售市场趋势分析??????联想、戴尔、惠普等国际品牌占据市场份额较大华为、小米、OPPO等国内品牌凭借技术创新和性价比优势，市场份额逐年提升主要竞争对手国际品牌市场份额约占60%，国内品牌市场份额约占40%在高端市场，国际品牌占据主导地位；在中低端市场，国内品牌具有竞争优势市场占有率加强产品创新，提升核心竞争力提高品牌知名度和美誉度，树立良好品牌形象优化销售渠道，拓展市场份额竞争策略建议??????竞争对手分析及市场占有率电脑销售产品策划02电脑产品定位与目标客户群产品定位以高性能、高品质、高性价比为产品定位，满足消费者多样化需求针对不同消费群体，提供商务办公、电竞游戏、创意设计等不同类型的产品目标客户群18-35岁年轻人，占比超过50%高学历人群，本科及以上学历消费者占比达到30%对电脑性能、品质、服务有较高要求的消费者产品配置策略根据目标客户群的需求，提供高性能、高性价比的产品配置与上游供应商紧密合作，确保产品配置的领先性和稳定性01价格策略采用高中低三档价格策略，满足不同消费群体的需求在保证产品质量的前提下，通过降低成本、提高性价比来吸引消费者02促销活动定期举办促销活动，如满减、折扣等，提高产品销量与电商平台合作，开展联名促销，提高品牌曝光度03电脑产品配置与价格策略产品创新策略加强技术研发，提升产品性能关注市场动态，及时调整产品策略与产业链上下游企业合作，推动产业链整合，提升产品创新能力差异化竞争策略通过外观设计、个性化定制等方式，实现产品差异化竞争提供贴心服务，如上门维修、免费升级等，提高消费者满意度塑造品牌形象，提升品牌附加值，提高产品竞争力电脑产品创新与差异化竞争电脑销售渠道与策略03线上销售渠道与电商平台合作，如京东、天猫等，提高产品曝光度和销量开设官方商城，方便消费者购买利用社交媒体，如微信、微博等，进行产品推广和销售线上销售策略采用饥饿营销、限时抢购等策略，吸引消费者购买提供优惠政策，如满减、优惠券等，提高消费者购买意愿优化售后服务，如免费配送、上门维修等，提高消费者满意度线上销售渠道与策略线下销售渠道开设实体门店，提供试用体验和现场购买服务与零售商合作，拓展销售网络举办展会、体验活动等，提高品牌知名度和产品曝光度线下销售策略提供个性化定制服务，满足消费者多样化需求举办促销活动，如满减、折扣等，提高产品销量提供贴心服务，如免费咨询、上门维修等，提高消费者满意度线下销售渠道与策略渠道合作与拓展渠道合作策略与电商平台、实体门店、零售商等合作伙伴建立长期合作关系与产业链上下游企业合作，实现产业链整合，提升产品竞争力渠道拓展策略拓展新兴市场，如二三四线城市、农村市场等，提高市场份额探索跨界合作，如与家电企业、互联网企业等合作，拓展产品应用领域电脑销售团队建设与管理04销售团队组织结构与设计组织结构采用扁平化管理，提高团队执行力和效率设立销售部、市场部、客服部等部门，明确部门职责和工作流程组织设计根据市场规模和需求，合理设置销售团队规模优化人员配置，确保团队成员的专业性和协作性招聘策略通过校园招聘、社会招聘等途径，吸引优秀人才加入提供具有竞争力的薪酬福利，留住人才培训策略提供岗前培训，确保团队成员熟悉产品和业务流程定期举办技能培训和团队建设活动，提高团队成员的专业素养和团队协作能力销售团队招聘与培训销售团队绩效与激励机制绩效策略设立明确的绩效指标，如销售额、市场份额等定期进行绩效考核，激励团队成员提高业绩激励机制采用提成制，提高团队成员的