关于雅戈尔集团的管理研究分析报告.pdfVIP

关于雅戈尔集团的管理研究分析报告

简介

雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地

产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥

有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公

司。

2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28

亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009

全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈

善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50

强》。

目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余

家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，

主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综

合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次

获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。

（一）雅戈尔的战略分析：

今天的雅戈尔已经成为一个拥有5万多名员工，在全国设立了30多个区域，

100多家分公司，开设了300多家自营专卖店，商场和特许共2000多个商业网

点的大型跨国集团。集团旗下的雅戈尔股份有限公司于1998年在上海证券交易

所上市。

2007年雅戈尔集团的销售收入为184亿元，出口额为8.65亿美元，利润总

额为40亿，提交的税收为21.84亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增

长潜力入选“2007中国顶尖企业榜百强”。2008年，雅戈尔名列中国制造企业

500强中的第134位，同时，其还以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善

榜》，获得中华慈善事业突出贡献奖，连续两年入选《胡润企业社会责任50强》。

由上述雅戈尔的发展过程中，我们不难发现雅戈尔采取的是纵向一体化的发

展战略。然而，PPG花了两年时间，使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件，而

市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件，可雅戈尔走这条路走了近30

年。另一方面，雅戈尔的竞争对手如衫衫，报喜鸟等在不断地开拓新品牌，雅戈

尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了

极大的危险……这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战

略，而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。

在新的环境雅戈尔的适应情况如下：

优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近30的发展和积累，雅戈尔拥有

了众多的优势。雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。雅戈尔

还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售

渠道，把主动权掌握在手中，可以自己决定需要什么，生产什么，从而带动整条

产业链。充足的财务能力，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向海外市场。当然，

这一切与雅戈尔的诚信，务实，责任，和谐的企业文化密不可分。

劣势：雅戈尔通过高科技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需

求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅

戈尔的产品过于正式，老气。另一方面，雅戈尔的主打产品是衬衫和西服，并且

在品牌的延伸上开发了领带，西服等产品，但是其的品牌却只有雅戈尔一个，属

于中档的产品。过于单一的品牌，无法满足不同阶层消费者的需求。中国服装行

业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有着自己的销售

渠道，能够很好地把握服装的销售终端。但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈

尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。从雅戈尔的价值链分析中，我

们可以看到雅戈尔产业链的“重”，当然也会带来庞大的费用开支。

机会：政局的稳定，政府的鼓励和大力支持，国民经济的持续发展，国际贸

易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。

威胁：中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激

烈。同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞

争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代