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销售目标计划书(通用15篇)
销售目标计划书(通用15篇)
计划,是一个人或一个组织对未来计划行为的发展,具有一定的
预见性和主观能动性。下面是小编精心整理的销售目标计划书,供大
家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售目标计划书篇1
本人于今年5月23日进入公司,担任销售部经理一职。很荣幸能
在公司领导的关怀指导下成长,今后的工作上有不足之处还望领导多
多指点。
身为公司销售部的领头人,从刚进公司一直强调自己保持着全身
心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将门店的生意做大做强是我为
之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下是
我对前段工作的总结,以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作:
1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定
的了解。
2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江
阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接,部分门店均可与之保持良好
的客情关系和及时的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技
巧。
5、结合目前公司的运营情况,销售部制订了以下相关制度及标准:
门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销
售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、
门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆
收费标准、市场督导工作流程,以及配合nk处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货,熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事,同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作
一事,目前靓车堡店中店已在筹备运营中,预计7月15日前可正常运
营。
二、20xx年下半年的工作重点:
1、门店日常管理进一步规范,监督门店新的管理制度的落实及执
行。
2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。
3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据,定制下半年的销
售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标,争取10月份出台
新的销售指标及提成方案。
5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、xxx产品
上市,做好前期销售准备工作,安排市场督导协助各门店做好备货及
相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存,配合公司发货时间
及物流工作,确保门店的库存在短期内销售完毕,避免出现积压产品
及断货现象。
6、走访终端,针对市场信息的收集,掌握目前茶行业市场销售信
息,了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对
江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查,进一步了解相关
区域门店的经营情况,加强与加盟商的沟通,便于日后销售工作的开
展。
7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。
目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善,
后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较
为简易,未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时
补上。
销售目标计划书篇2
对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很
多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我
对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。
我的20xx销售工作计划如下:
一;对于老客户,要经常保持联系。
二;要有好业绩得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多
样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须
保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本
单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏
的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记
本的单台量。
2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的
失误有那些地方还可以改进,确切的说是能不能够还把自己的毛利点
提高一
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