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组织发展分享郭轶岑

目前部门情况：1、总人力：42人（出勤人力）；2、已参加代资考未上岗人力：3人；3、正在参加代资考人力：8人；4、15号预计报名人数：10-12人。

为什么选择加入太平：1、收入、职级的不断提升，更公平，更明确的发展规划；2、这个阶段的行业机遇，竞争还不充分，发展空间比较大；3、是一个积累性体现的非常强的行业，越做到后面越稳定；市场价值、个人价值可以不断提升。

如何看待增员与组织发展的：1、如果只是销售，可能就不会选择这份工作了；2、组织发展才是创业，能让我们在后期越做越稳定；3、只有做组织发展，自己的工作模式才会不断地发生变化；4、组织发展一定也能带动绩效的提升。

增员如何开展的：1、无奈之下选择利用网络增员，坚持做下去，逐步取得了好的结果；2、带动其他人也来做，逐步取得了比较明显的结果；3、每个阶段筛选出部门的晋升组成员，形成共振，以架构的成长带来团队的壮大；4、让晋升主管成为每个转正后有意愿发展的伙伴的第一目标；5、二早分组根据不同发展阶段分组，交流更具针对性。

如何在部门中具体实施：1、圈定出有意愿且适合做增员发展的人，成立晋升组；2、晋升组每周一、三、五开三次夕会，共同学习和交流；3、制定出明确的晋升目标和发展目标，不断面谈，达成共识。

网络名单电话邀约逻辑

分享人：何欢业：你好！请问是**吗？我在联英人才网上看到你的个人简历。①你现在是否有转换工作的意向？②不知道你想要转换工作是出于哪方面的考虑？③解读：①作为求职者来说，接到招聘者的电话，从心理上会引起重视，这样一个开场主要是让增员对象端正态度；②这个时候不作任何停顿，继续下面的问话；③询问这个问题，主要是从增员对象的回答中找到其转化工作的原因，从而寻求到需求点，并在接下来的邀约和面谈中有针对性的沟通。同时借助这个问题，增员对象的注意力会被转移，暂时不会询问公司，可以更多收集其信息。

常见回答举例：①收入不高业：如果现在有一个让你收入和付出成正比的工作，你是否愿意考虑？②看不到未来发展方向/前景不好业：那你是想换一个什么样的行业进行发展呢？如果现在有一个可以让你终生从事的事业，你是否愿意考虑呢？解读：?寿险行业是个非常有竞争力的行业，我们总可以找到相应的行业优势与传统行业相比较，用以吸引增员对象；?给出建议时有底气，甚至强势。

这个时候增员对象一般就会询问公司业：我是中国太平保险集团重庆分公司的工作人员两种反应①对保险工作不排斥业：直接邀约周二或者周五进行面谈。②对保险工作不认同业：你有10年以上的工作经验却还在选择工作，在我们公司从业10年以上的人员年收入至少已经在50万以上了，其实并不是你的工作不努力，而是当初的选择出了问题，你是否打算在工作了10年之后又去选择呢？反正你都在考虑转换工作，何不来了解一下这个行业，对你也不会有任何损失解读：增员要有选择，我们部门的网络名单全是28-30岁以上，工作经验在5年以上的名单，这类人群有着丰富的职业经验，同时对职业的未来稳定性也非常看重，通过强势的拒绝处理，反而容易引起他们的思考，增强邀约的成功性。

确实无法把作为增员，就转为销售业：请问你是怎样看到保险的？你是否购买过保险？我们有些资料发到你的邮箱中，你可以参考一下。（一般发送《保险让生活更美好》）

分享人：周婷婷业：你好！请问是**吗？我在联英人才网上看到你的个人简历。想了解你现在是否有转换工作的意向？①我们是中国太平保险集团重庆分公司的工作人员，因为公司在海外经营了半个世纪，今年是回国复业的第十周年，所以在面向社会各行业招聘优秀的人员，从事保险代理和理财规划工作。②解读：①明确增员对象目前确实是准备转换工作；②表明公司的海外经营背景与悠久的历史，突出公司实力

增：我不适合/我不感兴趣/……业：（无论增员对象如何回答）是这样的，我们是在简历上看到你对自己的评价（擅于沟通/责任心强/擅于学习……），这个是我们所看中的，所以才会给你打这个电话，想在明天上午11点和你作个交流，一方面让你了解我们这个工作，另一方面我们也想了解一下你。解读：?作为求职者，在网上简历中都会对自己加以包装，突出自己的优势，很好的运用这一点，既表明公司对他的优势的肯定，也给增员对象非常好的感受；?邀约时态度做到不卑不亢。

两种反应①拒绝且态度不好业：直接放弃。②拒绝且态度较好业：反正你现在都在选择工作，多了解一下也没有坏处，现在保险和理财已经成为生活中不可或缺的一部分，就算你不来从事这个工作，了解一下，相信对你的时间也不会造成浪费。解读：对于态度恶劣的人员，要勇于放弃，我们是在给增员对象提供一个非常好的职业机会，保险行业是个非常开放的行业，需要的也是喜欢接受新鲜事物，敢于接受挑战的人员；

邀约成功：短息发送面谈时间和公司地址。暂时不能确定时间（增员对