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附件3

黎明职业大学第三届“互联网+〞大学生创新创业大赛

作品内容及格式要求

一、作品组成

参赛作品形式为工程书，应由4个局部组成，撰写要求与排

列顺序为：

〔一〕封面：中文〔字体、颜色及样式可自行设置〕，须含

有作品组别与类别信息，明确方案名称、所设计或者实际企业名

称，作者姓名、学院、指导教师等相关信息。

〔二〕目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节标题及

页码，原那么上标题不超过三级。

〔三〕主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文局部参

赛团队可参考本文第二局部进展内容设计与撰写。

〔四〕附录：可根据作品需要，选附与作品相关分析表格、

作品相关产品介绍、专利证明或照片等。

二、作品内容

工程书一般包括十一个方面：执行总结、产业背景与公司概

述、市场调查与分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企

业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供利益〔或

实际利益〕、风险因素分析及其应对以及相关附件资料。各参赛

团队可根据工程实际情况进展调整。

〔一〕执行总结

执行总结是工程方案书1-2页概括，包括：①本创业简单描

述；②时机概述；③目标市场描述与预测；④竞争优势；⑤经济

状况与盈利能力预测；⑥团队描述；⑦提供利益。

〔二〕产业背景与公司概述

第1页

包括：①产业背景是指详细市场描述、主要竞争对手、市场

驱动力；②公司概述应包括详细技术、产品或效劳描述以及它如

何满足关键顾客需求，进入市场策略与市场开发策略。

〔三〕市场调查与分析

阐释以下问题：①顾客；②市场容量与趋势；③竞争对手竞

争优势；④估计为市场份额与销售额；⑤市场开展趋势。

〔四〕公司战略

阐释三个问题：①营销方案：定价与分销，广告与提升；②

规划与开发方案：开发状态与目标，困难与风险；③制造与操作

方案：操作周期，设备与改良。

〔五〕总体进度安排

公司进度包括以下领域重要事件：①收入；②收支平衡与现

金流；③市场份额；④产品开发介绍；⑤主要合作伙伴；⑥融资。

〔六〕关键风险、问题与假定

说明要如何应付风险问题〔紧急方案〕。

〔七〕管理团队

介绍内容包括：①介绍公司管理团队，其中要注意介绍成员

与管理公司有关教育与工作背景〔注意管理分工与互补〕；②介

绍领导层成员、创业参谋以及主要投资人与持股情况。

〔八〕企业经济状况

介绍公司财务方案、讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨

论以下几个杠杆：①毛利与净利；②盈利能力与持久性；③固定、

可变与半可变本钱；④到达收支平衡所需月数；⑤到达正现金流

所需月数。

〔九〕财务预测假定

①包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年

度报表；②同一时期估价现金流分析；③突出本钱控制系统。

第2页

〔十〕公司能够提供利益

这是创业方案“卖点〞，包括：①总体资金需求；②这一轮

融资中需要是哪一级；③如何使用这些资金；④投资人可以得到

回报。还可讨论可行投资人退出策略。

〔十一〕附录

支持上述信息资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产

品图纸、媒体对本公司报道等，以及其他需要介绍说明地方。

三、作品书写标准

作品一律在计算机上输入、编排。纸质工程创业方案书打印

在标准A4幅面白纸上，采用单面印刷。

〔一〕字体：宋体

〔二〕字号

1．目录标题：二号，粗体

2．一级标题：三号，粗体

二级标题：四号，粗体

三级标题：小四号，粗体

3．正文：小四号

〔三〕行距：单倍行距

〔四〕页眉

页眉内容为黎明职业大学第三届“互联网+〞大学生创新创

业大赛作品，使用小五号黑体字，居中，添加页眉横线。页眉标

注从作品目录页面开场。