2024云南白药销售方案.pptx

汇报人：14云南白药销售方案——让健康成就家园向往——

企业简介companyproflies总结与展望summaryandprospect市场分析marketanalysis销售方案salesplanBUSINESSREPORT目录

01云南白药创制于1902年，是一家专注于中医药领域的知名企业。公司主要业务包括药品研发、生产、销售。产品达36个品类390个品种。公司秉承传承文化、超越自我、济世为民的理念。集团简介

云南白药的产品云南白药气雾剂：用于跌打损伤，瘀血肿痛等。云南白药膏：有活血散瘀、消肿止痛等功效。云南白药散剂：能止血愈伤等药品类云南白药牙膏：在牙膏市场占据重要地位。健康产品类

02市场分析

市场规模公司近三年来销售收入保持稳定增长，主要得益于主营业务的不断拓展和市场占有率的提升。2021-2023营业收入分别为363.74亿元、364.88亿、391.11亿元，同比增速分别为11.09%、0.31%、7.19%。商业板块已实现了云南省内医院全覆盖，在云南省县级以上公立医院市场份额占比50%以上，位列第一。在这里预计2024年依然有望保持12%的增长，也预计公司2024年销售收入增速有望达到11.29%。近三年云南白药公司营收情况：

云南白药竞争对手公司坚持传承精华、守正创新，着力让传统中药肿入现代生活，产品创新已涵盖药品、健康产品和原料药等领域。云南白药白云山制药总厂是全国著名的抗生素专业化生产企业和全国制药工业百强企业，也是广药集团旗下最大的制药工业企业和国内最大的单体制药工业企业白云山华润三九医药股份有限公司(简称“华润三九”)是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。被教育部等四部门确定为首批全国职业教育教师企业实践基地。华润三九

行业现状及发展趋势云南白药受益于国家政策扶持和消费者健康意识的提高云南白药集团作为行业领军企业，拥有较高的市场份额和品牌影响力。随着科技进步和产业升级，中药行业正朝着现代化、标准化、国际化的方向发展。云南白药集团积极相应国家政策，加大科研投入，推动中药现代化进程。

消费者需求及行为特点随着健康意识的提高，消费者更加注重产品的疗效、安全和品质保障，对价格敏感度相对较低购买中药产品时，倾向于选择知名度和口碑良好的品牌消费者需求行为特点

03销售方案

销售规划管理目标市场分析：通过调查的方式深入研究各地市场需求竞争态势，了解重点拓展区域和潜在客户群体。目标设定：提高品牌知名度；增加销售额；提高顾客忠诚度。策略制定销售团队建立人员招聘：招聘具备医药销售经验和专业技能的销售人员。培训与发展：为销售团队提供系统的培训和发展机会。激励机制：建立合理的激励机制（绩效奖金、晋升机会）销售团队管理团队分工与协作：明确自己的职责和分工加强团队协作和沟通。销售目标：将销售目标分配到每个人，确保每个销售人员都明确自己的销售目标。效绩考核和激励：定期对团队成员的业绩进行评估和激励。销售网络管理渠道拓展：积极开展线上线下销售渠道平台管理：确保各平台购物流程顺畅：实时监控后台各环节，及时解决问题合作伙伴管理：建立长期的合作关系渠道推广优化：SEO优化、社交媒体营销销售服务管理售前：解决客户的疑问和顾虑，建立良好的客户关系。售中：确保产品交付、质量可靠，为客户提供必要的用药和健康建议售后：提供及时的产品退换货、投诉处理等服务，提高客户满意度和忠诚度销售竞争管理竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势。竞争风险管理：建立竞争风险管理机制，对可能出现的竞争风险进行预测和评估。Mainscheme主体方案

销售策略产品策略价格策略渠道策略促销策略品质保证：从原材料采购到生产制造都严格把控，确保产品安全有效。多元化产品线发展：对不同消费者需求，推出了多种产品，形成了完善的生产线。品牌延伸：集团不断推出新的产品和品类，扩大市场份额。高品质定价：该产品定价相对较高，与其高品质、高品牌价值的定位相符合。差异化定价：针对不同产品和市场，采取差异化定价，满足不同消费者的需求。促销活动：在特定时间，采取促销手段，打折满减.....

广告宣传：提高品牌知名度举办线上线下活动：健康讲座，产品体验，多元化销售渠道：线上线下渠道合作：与各大渠道商建立长期合作关系，确保产品稳定供应，扩大销售网络。销售拓展：不断扩展新的销售渠道，如社交媒体平台，直播带货，以适应市场变化。

04总结与展望

销售成果回顾品牌知名度不断提升云南白药通过多年的营销努力已成为国内家喻户晓的品牌，其品牌价值和知名度不断提升。市场份额扩大在中药市场中云南白药的份额逐年提升，已成为中药行业的领军企业之一。多元化渠道布局公司构建了线上线下相结合的多元销售渠道，实现了对各级市场的全面覆盖。

持续改进方向和目标