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织里童装电商化初探

摘要：本文作者着眼于童装市场，以浙江省湖州市织里童装行

业作为分析对象，通过对童装市场的电商现状，织里童装城形成原

因及现实状况的描述，对织里童装城电商化提出一些初探的研究意

见。希望对传统行业中类似的企业起到借鉴的作用。

关键词：织里童装电子商务探究

最近十年，电子商务如火如荼地发展着，在经历了非主流产品

大卖的时期后，中国的电子商务开始井喷。一些传统行业的企业开

始关注电子商务这种新型的销售渠道，并积极热身准备投入到电子

商务这个浩瀚的“大金矿”中。但是，电子商务不是万能的渠道，

也不是免费的天堂。对于中国传统企业来说，电子商务意味着什么，

结合自身产品如何将渠道电商化可能是亟需探讨的首要问题。

1服装及童装市场的电商现状

据阿里研究中心发布的《2011年中国电子商务服务业报告》显

示，中国90%网络零售通过电子商务平台完成。2011年，中国电子

商务服务业收入达到1200亿元，支撑3万多亿元电子商务交易规

模。

童装电商市场通常采用b2c或者b2b的模式。据市场调研机构

统计：截至2011年，我国b2c所占整体市场比例由2008年的6.8%

增长超过一倍。网购人群男性稍多于女性，18-35岁人群超过80%，

但网购消费者年龄有上升趋势。收入结构以1000-5000元收入为主，

但高收入人群所占比例逐渐增加，目前用户月均消费金额以

100-500元区间为主，500-1000元占比将近10%。b2c的出现，为

品牌童装开展电子商务创造了新的契机。（摘自中国经济网，《中国

童装线上线下共寻发展》，殷黎杰。）去年进入中国电子商务市场的

知名品牌童装有：gap（美国）、zara（西班牙）、yooknet（中国）、

动力宝（中国）。正如专职服装企划的袁江分析过那样：“随着新的

童装销售渠道——电子商务市场将被更多的知名品牌关注，

2011-2012童装电子商务行业不可避免地将进行洗牌。定位更加鲜

明：品位、高品质、生活化、梦想、各种场合下着装成为将来研发

重点。”童装电子商务，对实体童装市场无疑是一种挑战和巨大冲

击：产品价格低廉、物流送货上门、无实体店固定成本开销、具有

迅速处理货品能力，产品更新方便，更能吸引投资商等等，这些已

经成为实体店不可比拟的优势。目前，电子商务产品研发主要通过

以下两种方式来实现：①自主设计型：自主设计网上销售；②买手

型：采购进货在网上销售。其中买手型为目前中国童装电子商务的

主趋势，随着时间发展，购买品牌产品将越来越被消费者认可，所

以，在不久的将来自主设计会逐渐取代现今买手型服装电商专营手

法。

2织里童装历史回顾

历史上，织里镇织造业就相当兴旺，史料中就有“遍闻机杼声”

的记载，“织里”因此而得名。清代以后，因手工业的发达，商业

的繁荣，以及水上交通的便利，织里逐渐形成集镇。1993年10月，

撤晟舍乡，并入织里镇。织里镇位于吴兴区东部，地处杭嘉湖平原，

东邻轧村镇，南界旧馆镇，北依太湖，与太湖镇相连，西与戴山镇

接壤。距湖州市区18公里，318国道、长湖申航道沿镇而过，境内

土地肥沃，河道众多，是典型的鱼米之乡。织里镇是浙江省湖州市

的产业大镇、经济强镇和市场重镇，是湖州中心城市的工贸区和对

外开放的重要窗口，是全国创建文明村镇工作先进单位。织里镇是

全国知名的童装基地，这里家家户户连着童装、做着与童装相关相

息的产业。2001年，织里召开过中国织里童装博览会和第二届织里

振兴杯全国儿童服装服饰设计大奖赛，2002年被中国纺织工业协

会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”。2009年12月6日，织

里中国童装城开盘，她由湖州市织里国际童装城股份有限公司投资

开发建设，并负责后期的全程运营管理。湖州市织里国际童装城股

份有限公司注册资金为1亿元，主要由湖州市吴兴区织里镇政府联

合浙江南华实业发展有限公司、以及织里镇童装商会三方共同投资

组建的开发团队。

3织里童装市场电子商务现状及问题

3.1织里童装，以贴牌代工为主，基本上没有一个全国知晓的

自主品牌。所以即便有线上开店销售的情况，也以无牌无标的童装

为主。如果以代工为主要目的，那织里童装应该着眼于b2b领域，

目标客户应以海外大单为主。如果目标客户