王府井广场营销推广策划案样本.docVIP

山东淄博王府井广场营销推广策划方案

凌峻房地产策划推广机构

8月8日

前言

王府井广场整体营销推广策划方案，是本企业根据通乾地产开发及经营王府井广场总体战略思想，结合通乾地产本身发展、项目关键概念和市场竞争态势而制订整体营销决议和计划方案。其意在为王府井广场全程营销推广提供一个科学合理操作思绪、指导营销推广工作顺利开展，是一个在缜密市场调查和可行性分析研究前提下制订出系统性方案。本方案努力争取紧密结合销售力特质和优势，主动地探求营销推广策略以促成良好销售业绩，实现发展商预期目标。

王府井广场整体营销推广策划方案是在项现在期市场调查基础上，对项目可行性综合研究，尤其是项目投资分析研究基础上确定。关键包含整体及各阶段销售策略、传输策略及媒体策略、销售管理及传输费用预算等方面内容。并就上述关键内容做出初步判定，确立未来项目营销推广行动方案，并在未来各项营销推广操作中有计划实施。

策划思绪

一切为销售服务

房地产是经典资金密集型企业，利润来自资金运作好坏。比如，一个5万平方米项目，以6200元/平方米十二个月卖完所实现利润率将高于以6500元/平方米两年卖完，除此之外，更关键是减轻了风险。

房地产项目标最大风险是时间。首先银行利息，发展商运作费用全部和时间亲密相关。同时，时间将带来很多不可预见风险。看一看这些耸立在中国大量滞销楼盘，大多数全部是因为无法规避风险而带来，百分之几十估计利润只是一场空想。

发展商最大风险是时间，其间多种变数，是发展商根本无法控制原因。所以任何时候，全部应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产利润很大程度表现在资金运转速度上。

而且，更是考虑到发展商对回笼资金需要，所以，本企业在制订营销推广策略时，具体采取策略分为对企业外部和对项目本身策略所要采取策略两个部分。

对企业外部策略

开盘之前发明“路人皆知”强势品牌。

现在是信息时代，信息传输速度决定着销售成功是否。能够这么认为，假如广告投放达不到一定量及形成较强势，则无法使受众快速、有效地接收到项目信息。

所以，本企业将依据项目标工程进度和销售进度，集中火力在开盘之前不停地加大广告投放力度，以大量，甚至超常量地宣传广告针对全部潜在用户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者购置力，在最短时间内使项目在当地市场上形成声势浩大宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。

而且，努力争取将每一阶段推进和衔接安排得极为紧凑，以确保到销售旺势连续性，实现“货如轮转”销售态势。

2、成为市场焦点和热点。

房地产项目若要拥有一个成功销售期，最关键指标是人气指数，尤其是销售现场人气聚集，旺盛且连续人气，对项目销售推进作用是巨大。

经济学教授常提到“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点深刻洞察。

人气发明得益于事件行销，包含新闻事件、现场活动和促销活动。

事件行销能够有效地制造社会焦点和销售热点，且针对性强，效果直接。本项目标传输推广，必需连续地发明并保持旺盛现场人气，产生对销售推进力。

也能够说，事件行销操作和力度将在相当关键地决定了王府井广场销售成功是否。

对项目本身策略

1、创新性地拓展销售渠道。

对于王府井广场，若要快速地销售，必需建立一个强大销售组织，这对销售成功实现起着关键作用。

对此，本企业提议，从营销组织架构进行创新性发展，改变固有销售推广方法，为了扩大项目影响力和和用户接触层面，以充足地利用各方方面面销售及推广资源，比如：经过建立泛销售团体，作为一个“不在体制内，却在结构中”独特销售组织形式，更是因为经过实践证实（如广州南国奥林匹克花园、恒宝华庭等）是一个影响大、成本低、效果显著组织形式，对于王府井广场这么一个在黄金地段大型购物中心来说，有着很关键意义。

2、合理主动地制订定价策略。

对于王府井广场而言，其推售策略，更着重于价格制订和调整策略。价格是一把双刃剑，价格较高即使发展商能获取更大利润，但会影响商铺租售速度，放慢租售进度；而定价较低即使能够加速商铺销售，但会减弱了发展商赢利能力。

所以，确定合理价格，有助促进项目标销售和租赁，假如因为定价策略失误，将使整个商场销售租赁陷入困境。研究定价策略目标，就是为了制订既能确保合理利润，又有竞争优势价格，其中，制订含有竞争优势价格是定价策略重心。

本企业在结合发展商经营目标和项目标实际情况后，为项目制订适合价格及单位推售策略，既确保项目在开盘销售时，发明开门红销售热势，同时也伴随销售推进，使销售价格逐步提升，并连续保持销售势能。

总而言之，策略制订应从本身实际出发，大处着眼，小处着手，经过不懈努力，才能创建销售成功。

销售目标

A、总销售面积：29385.98平方米；

注：以上数据为初步方案，最终止论在核实面积后得出。

B、估计整体均价：7500元/平方米（实际均价）

注：以上数据为初步方案，最终止