医药市场营销学教学课件.ppt

医药市场营销学MedicalMarketing第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略＊第一节医药分销渠道概述01第二节医药批发商02第三节医药零售商03第四节医药分销渠道的设计与管理04第五节医药物流管理05授课学时：4学时教学目的与要求：了解分销渠道的含义、职能和类型了解批发商和零售商的相关概念掌握分销渠道的设计和管理医药产品的分销渠道策略第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略第一节医药分销渠道概述一、医药分销渠道的涵义医药分销渠道就是在医药产品从医药企业向消费者（或用户）转移过程中，取得医药产品所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人。第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略二、医药分销渠道的流程与功能（一）医药产品分销渠道的流程定义理解：医药分销渠道是一群相互依存的组织或个人集合构成的。1医药分销渠道是传递医药产品价值的通道。2医药分销渠道是一个多功能系统。3医药分销渠道具有很强的外部性。4第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略（二）医药产品分销渠道的功能功能1．调研。2．促销。3．寻求。4．编配。5．洽谈。6．物流。7．财务。8．风险。第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略（一）直接渠道与间接渠道（二）长渠道和短渠道（三）宽渠道和窄渠道四、非处方药与处方药分销渠道模式的比较一般来说，非处方药的零售终端重点在药店、第三终端，也有部分选择医院。所以非处方药的渠道模式主要有：连锁药店渠道模式、第三终端渠道模式、自建销售渠道模式、社区服务渠道模式。处方药的零售终端重点在医院,当然也不排除药店和第三终端销售。三、医药分销渠道的类型第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略第二节医药批发商一、医药批发商的含义医药批发商是向那些为了转卖或者其它经营用途的客户销售医药产品的组织或个人。第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略二、医药批发商的职能（一）医药批发商为医药生产企业提供服务1．市场销售2．市场覆盖3．仓储运输4．传递市场信息，提供客户服务（二）医药批发商为零售商提供服务第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营销第四节医药市场营销学的研究第三节医药市场营销学的产生和发展医药产品的分销渠道策略（一）医药商业批发商（二）医药代理商（三）医药生产企业的销售部三、医药批发商的类型第一章医药市场营销和医药市场营销学第一节医药产品和医药市场第二节市场营销和医药市场营