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联通销售员工作总结范文

#722808联通销售员工作总结1

__年就要过去了，在居安逸的六个月时间里，感悟到了太多，也学到

了太多。从开始的保洁到现在的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑

语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了

下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。

另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。第一要

建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，

件件能落实，防止死角现象的出现。

第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感

和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，

使之具有爱岗敬业、服务热情周到p懂业务、会管理的高素质人才。

第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，

使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少

不必要的麻烦。

一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做

好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这

个市场。

我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作

中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心

做事，用感恩的心做人，让__的生意做的更大。

#749646联通销售员工作总结2

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数

据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎

样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品

结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，

有什么机会。

(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：

积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司

支持的事项。

(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是

多少;

(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的

工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员

的工作总结与汇报工作。

1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位

上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，

结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本_公司，每一季度销

售经理汇报工作时，

2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要

发挥奖励与惩罚的作用。

3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销

售人员认真看待工作总结与汇报。

4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

#767694联通销售员工作总结3

转眼间，20__年已将过去，我现在已是__的正式员工。回首近一年来

的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自__年_月份开始在办事处实

习，7月份在总厂培训，至8月份分配到__县部工作，这段时间内我一直

履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现

根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段

时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人

员去往各大办事处时将我留在_办继续担任业务工作，并分配到_县部担任

驻__业务员，这使我对在__实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在

日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情

和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更

会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢__部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在

工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的

工作思路