范例：大学生之八宝粥促销方案.pdfVIP

哇哈哈之八宝饭营销策划方案

安徽

外国

学校指导老师手机职务

语学

院

市场营

团队名称队长姓名手机专业

销

队员姓名

团队人数5

及手机号

方案主题

一、前言：

（一）活动背景

1.娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五

的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等

指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效

益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强

排名第8位。

2.促销产品简介

3.活动目的

娃哈哈作为国内著名企业，其主要销售的目标群体是青少年群

体，这次活动是在全国高校中展开，旨在扩大娃哈哈在大学生群体的

消费量。

（二）环境分析

1.宏观环境分析

1）政治：

2）经济：

3）社会：

4）技术：

2.竞争者的竞争力

具体分析：

3.SWOT分析

S

（strength优势）

W

（weakness劣势）

O

（opportunity机会）

T

（threat风险）

二、调研结果

1.调研背景：

大学生是一个庞大的消费群体，他们有特殊的消费爱好，往往喜欢群

体消费，对新鲜的事物持有的热情比较高涨，并且，大学生在当下社

会面临着巨大的生存压力，同时他们自主意识很强，通过对他们的访

问调查，可以了解到需要的信息，为“娃哈哈”（）的发展策略

的制定提供思路和依据。

2.调研概述

1）调研的目的

2）调查的对象

主要面向合肥市在校大学生。

3.调研的方式

调查方式：

1）问卷调查法

问卷调查法优点：

①问卷法节省时间、经费和人力。②问卷法调查结果容易量化。③

由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷克服了

纸质问卷的一些缺点，方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存

在可以大规模地进行。

问卷调查的缺点：

①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查

的回收率难以保证。

2）实地考察法。

我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生

产、包装以及流通过程。同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超

市、商场进行实地拜访。

3）统计方法：

图表分析：

更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。

4.调研的意义：

1）有助于娃哈哈（）市场的准确定位

现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在众多的产

品中脱颖而出，就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求，

做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。

2）市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会

3）有助于制定正确的营销策略

只有通过市场调研，才有可能了解市场最新动态和供需状况，进而调

整经营管理结构，才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售

渠道策略和促销策略。

4）有助于（）的销售避免市场风险

5.调查数据分析

1）饮料市场的主要消费人群及消费类型

图一：饮料市场的主要消费类型

图二：饮料市场的主要消费