北京旅游营销策划.pptx

北京旅游营销策划汇报人：XXX2023-12-26

市场分析营销策略营销活动营销传播营销效果评估contents目录

市场分析01

03高端市场针对高收入人群，提供定制化、高品质的旅游服务，满足其对旅游体验的高要求。01国内游客北京作为中国的首都，拥有丰富的历史文化遗产和现代化的城市风貌，对国内游客具有较强的吸引力。02国外游客北京的故宫、长城等著名景点在国际上享有盛誉，吸引大量外国游客前来观光旅游。目标市场定位

文化体验游客对北京的历史文化遗产、民俗文化等有浓厚兴趣，希望深入了解北京的文化内涵。美食体验北京作为中国美食之都，游客对当地特色美食有着较高的需求，希望品尝地道的北京风味。休闲娱乐游客希望在旅游过程中能够放松身心，享受休闲娱乐活动，如购物、夜生活等。游客需求分析

同类旅游城市如西安、南京等拥有丰富历史文化遗产的城市，是北京在旅游市场上的主要竞争者。周边景区北京周边的河北省、天津市等地的著名景区，可能分散部分游客的注意力，对北京的旅游市场构成竞争。线上旅游平台如携程、去哪儿等线上旅游平台，提供多样化的旅游产品和服务，对北京旅游营销构成一定的竞争压力。竞争者分析

营销策略02

123针对不同客群，如家庭游、学生游、老年游等，提供个性化的旅游产品，满足游客的多样化需求。旅游产品定位结合北京的历史文化、自然景观和现代城市风貌，设计具有吸引力的旅游线路，如古都文化游、现代都市游等。旅游线路设计提高旅游服务质量，包括酒店、餐饮、导游服务等，提升游客的旅游体验和满意度。旅游服务提升产品策略

价格定位根据市场需求和竞争情况，合理定价，满足不同游客的预算需求。优惠政策针对不同客群，如学生、老年人、团体等，制定相应的优惠政策，提高游客的购买意愿。捆绑销售将旅游产品与其他相关产品捆绑销售，如酒店住宿、餐饮等，提供更优惠的价格和更全面的服务。价格策略

线上渠道利用互联网平台，如携程、去哪儿等，推广北京的旅游产品和服务，提高知名度。线下渠道与旅行社合作，将旅游产品纳入旅行社的线路中，扩大销售渠道。直销渠道建立自己的官方网站或APP，提供在线预订和支付服务，方便游客购买。渠道策略030201

通过电视、网络、户外等多种媒体形式进行广告宣传，提高北京旅游的知名度和美誉度。广告宣传举办各种促销活动，如特价优惠、买一送一等，吸引更多游客前来旅游。促销活动鼓励游客在社交媒体上分享旅游经历和感受，通过口碑传播扩大北京旅游的影响力。口碑营销促销策略

营销活动03

主题活动可以通过各种形式呈现，如展览、演出、节庆等，以吸引不同需求的游客。同时，主题活动需要注重活动的创意和独特性，以区别于其他旅游目的地。主题活动是北京旅游营销策划的重要组成部分，旨在通过特定主题吸引游客，提升旅游目的地的知名度和美誉度。主题活动的策划需要考虑目标市场的需求和兴趣，以及北京的旅游资源和文化特色。例如，可以策划以北京的历史、文化、自然风光等为主题的活动。主题活动

节庆活动是北京旅游营销策划的重要手段之一，通过举办各种节日和庆典活动吸引游客，提高旅游目的地的知名度和美誉度。北京拥有丰富的节庆资源，如春节、中秋节、国庆节等传统节日，以及各种地方性的文化节日和庆典活动。节庆活动的策划需要考虑节庆的主题、形式、时间、地点等因素，以及游客的需求和兴趣。同时，节庆活动需要注重活动的文化内涵和特色，以提高游客的参与度和满意度。节庆活动

单击此处添加正文，文字是您思想的提一一二三四五六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文，单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最终呈现发布的良好效果单击此4*25}文化体验活动的策划需要考虑游客的需求和兴趣，以及北京的文化资源和特色。同时，文化体验活动需要注重活动的互动性和参与性，以提高游客的参与度和满意度。文化体验活动的形式多样，如文化展览、演出、体验式活动等。例如，可以让游客参观博物馆、古迹、传统胡同等文化场所，了解北京的历史和文化；或者让游客参加京剧、皮影戏等传统表演活动，感受北京文化的独特魅力。文化体验活动

营销传播04

户外广告在重要交通节点、商业区等人流密集区域设置大型广告牌、灯箱等户外广告，吸引游客关注。印刷媒体广告在报纸、杂志等印刷媒体上发布北京旅游的广告，传递旅游信息，提高知名度。电视广告通过电视媒体播放北京旅游的宣传片，展示北京的历史文化、自然风光和现代都市魅力。广告宣传

利用微博平台发布北京旅游的资讯、活动和优惠信息，与粉丝互动，提高用户参与度。微博营销通过微信公众号发布旅游攻略、景点介绍等内容，提供在线预订和客服服务，提升用户体验。微信营销在抖音、快手等短视频平台上发布北京旅游的短视频，展示景点特色和游玩体验，吸引更多游客关注。短视频营销社交媒体营销

与旅行社合作与国内外的旅行社合作，推出特色旅游线路和产品，扩大市场份额。与文化机