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淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车，淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段

直通车操作技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要你记住了就不难操作。今天我们就讨论下直通车的那些技巧。

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理

这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。

3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.

4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办?a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦!不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的!

关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的!b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你

有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

4、搜索下拉框

最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。

5、借用别人的关键词

还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。

6、其他途径

比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20、省油宝好词推荐等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。

二、质量得分如何提升

开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低!虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧!没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：

创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低。简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率!

相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。

(2)关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。

(3)关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。

买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

三、点击率影响因素

1、关键词测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧