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三、解答问题(每题5分，合计10分)

1、海洋运输有何特点？

海洋运输特点：（1）运力强（2）运量大（3）运费低（4）速度慢（5）风险大。

2、国际货物买卖合同中有哪些主要条款？

国际货物买卖合同的主要条款有：品质条款、数量条款、包装及运输标志条款、价格

条款、装运条款、保险条款、支付条款、装运单据、装运通知、商检条款、索赔条款、不可

抗力条款、仲裁条款。

3、国际货物买卖有哪些特点？

国际货物买卖的特点：（1）困难大于国内贸易；（2）比国内贸易复杂；（3）风险大；（4）

营销手段及参与者多于国内贸易；（5）函电往来为主要业务沟通形式；（6）重视合同的签

订与履行。

4、国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？

国际货物买卖合同由三部分构成：效力部分；权利与义务部分；索赔与争议解决部分。

具体规定了合同的诸多条款：（1）合同的标的，包括货物的品质、数量、包装等；（2）货

物买卖的价格，包括计量单位、单价、计价货币、贸易术语、总值；（3）卖方的义务，包

括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权；（4）买方的义务，包括支付货款和接

收货物；（5）货物的检验；（6）货物的索赔；（7）货物的不可抗力；（8）货物的仲裁等。

5、合法、有效的合同应具备哪些要素？

合同的合法性：涉及公共政策、违禁品、敌对国贸易。

合同的有效性：定约人要具备订立合同的能力、合同意思表达必须是真实的、要有合法

的约因或对价、要有适当的合同形式。

6、国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？

国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按如下办法来确定：（1）适用当事人选择的国家的

法律；（2）适用与合同有最密切联系国家的法律；（3）适用国际惯例；（4）适用当事人所

在国缔结或参加的国际公约。

7、进出口业务的基本操作程序如何？

进出口业务的基本程序是交易前的准备工作，交易磋商和签订合同工作，履行合同。

8、表示货物品质的方法有哪几种？试分别说明其含义和使用注意事项。

国际货物买卖合同中，规定货物品质的方法有如下几种：（1）凭样品、凭规格、凭等级、

凭标准、凭牌名或商标、凭产地名称、凭说明书和图样等。（2）还有些商品如工艺品、美

术品及一些古旧物品则以实物来展示其品质。

凭样成交是以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖。应注意：样品的

品质与大货相比，既不能太高也不能太低。合同中申明：货样大致相同。寄出样品时要留

有复样备查。慎重起见，可交一样品给第三方封存备用。采用买方来样时，注意来样品牌

的合法性，必要时可申明：如因来样产生知识产权纠纷，卖方概不负责。提交对方的样品

不是确认样时，应注明“仅供参考”。

凭规格成交是以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：根据客户要求，规定

必要的品质指标，次要的指标要少定。

凭等级成交是以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：最好在合同中规定每

一等级的具体规格，特别是新客户。

凭标准成交是以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：具体规定采用的是什

么标准，标准的年份、版本等。

凭牌名或商标成交是用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖。应注意：品牌的合法性。

凭产地名称成交是用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖。应注意：产地名

称要有知名度，产地有独特风格和特色。

凭说明书和图样成交是用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖。应注意：卖方要承担

所交货物品质必须与说明书和图样相符的责任；订立卖方品质保证条款和技术服务条款，

以保证品质缺陷的弥补。

看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。应注意：保管好客户所看货品，

以保证货物品质不受损害。

9、什么是“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？

复样即为留样，它是与送交客户样品的品质完全一致的另一样品。

对等样品是也称回样，它是根据客户提供的样品式样和品质，结合自己的加工技术重新制

作的样品。前者的作用是以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用；后者的

作用是可以根据自己的生产技术能力来安排样品，将凭买方样品成交转变为凭卖方样品成

交，避免日后交货困难。

10、试述“品质机动幅度”和“品质公差”的规定方法及其作用。

品质机动幅度和品质公差的规定方法有三种：规定范围；规定极限；规定上下差异。

作用：在国际货物买卖合同中，规定品质机动幅度和品质公差，目的是为了避免因交货

品质与买卖合同稍有不符而造成违约，使卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，

从而便于卖方履行合同，不至于遭到买方拒付。

11、在订立品质