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述职报告房地产销售

述职报告房地产销售1

回顾__年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，

工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总

结如下：

__年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、

销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、

销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和

管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为

了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、

奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制

度手册》。结合__年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽

心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出《销售部

构架及薪资建议稿》，并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》

与__年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销

售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户

型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），

作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在

一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀

员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料手

册》，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技

巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出《销

售人员培训计划日程表》，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练

出适合本案的销售精英。

__年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，

如何完成超越__年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目

价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务

实的基础上，制定出《项目整案定价策略及a地块房源定价方案》、

《项目a地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场

状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。为最大地展现

项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模

型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》，

并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发

包制作工作。

为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案sowt再分析及销

售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，

完成了项目a地块房源全部户型的研讨总结，并结合__年的销售策

略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。__年共计推售1010

套经济适用房，鉴于__年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，

我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，

撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》，分析了经济

适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘

计划方案》；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收

入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的

根据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，

及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销

方案。

主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家

庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及

规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制

完成营销部__年收入支出的财务预算；协同策划制定__年营销部资

金预算及编制说明；沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效

率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有

不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，

那么就会有这么几种情况：

一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如

部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，

但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾；

二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成

的信息不对等、不能及时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不

同。

三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了

沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验

总结了以下几种方法：

（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同

心；

（二）换位思考；

（三）注重非正式沟通，日常的沟通往