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汕头金海湾酒店波特五力模型分析

汕头金海湾酒店简介金海湾大酒店是粤东首家五星级商务酒店，位于汕头市中心迎宾广场东南面，坐落于汕头经济特区最繁华的商业金融黄金地带，交通便利，火车站，港口码头，海湾大桥近在咫尺，距机场只需十五分钟车程。

金海湾大酒店拥有客房400间/套，中西餐位近2000个及会议厅9个，各项设施先进完善，是举办商务会议及大型活动的首选场所。酒店建筑别具一格，富有古罗马风格的中庭雄伟壮观，富丽堂皇；舒适豪华的客房，久负盛名的潮州美食，以及各种康乐休闲设施一应俱全，设施先进的商务中心随时为你提供周到、快捷的服务。而设施完善、功能齐全的国际会议（会展）中心更将使你的商务活动取得意想不到的成功。

金海湾大酒店荣获“中国星级五十佳称号”，“中国名酒店组织”成员酒店，“国际金钥匙组织”成员酒店。匠心独具，铸就高品位的经营理念，高品质的服务特色。客人会体会到金海湾大酒店的五“心”：“开心”、“舒心”、“顺心”、“称心”、“动心”。

波特五力模型分析潜在进入者新进入者的威胁行业竞争者买方的议价能力供方的议价能力购买者供应商行业现有企业间竞争代替品或服务的威胁代替品

行业竞争者在汕头，可以与金海湾酒店相比拟的大酒店有不少，其中就以帝豪大酒店、君华大酒店、国际大酒店为代表。

供应商酒店的供应商可以说是非常多的，其中包括了酒店的用品供应商、食品供应商、一次性用品供应商、酒店酒水供应商等。一般星级酒店的选择都会比较的严格，所选的供应商一般都会较为有信誉并且有相关的执照。酒店的供应商是处于垄断竞争的市场机构中，酒店的供应商必须生产出有生产有差异的产品，才能在众多的供应商中脱颖而出。

顾客的讨价还价能力对酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。其原因有几个方面：顾客的转换成本低。因为酒店多，且彼此之间的差异化程度很低，顾客的选择余地大。受到企业出差费的限制，不得不讨价。随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的限制。商务客人在酒店选择上更加注重性价比的选择。很多公司将出差对住宿有了规定，使得许多顾客不得不讨价还价。

潜在进入者金海湾的潜在竞争者有很多，随着经济的发展，不少的经济型的商务酒店逐渐壮大中，以七天酒店、如家快捷为例，他们所推出的是性价比较高的住房体验，这使得传统的酒店住房受到巨大的冲击。而在汕头也有不少的五星级传统大酒店，主要的竞争表现在价格及环境上。对于酒店行业来说，行业的准入门槛相对来说是较低的，可以要做到成为五星级酒店的要求还是会比较高，需要一定的资金支持及人物力支持。

代替品替代品的威胁星级酒店的威胁主要来自三个方面：一、经济型酒店。二、旅馆、招待所。一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低的价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。三、自助公寓。自助公寓是一种新兴而时尚的商旅短期居住方式。其特点是省钱、私密、贴心、舒心、放心。非常适合商务考察、因公出差、探亲访友、观光旅游的人士居住。

分析结果星级酒店要想求得发展，可以选择三种竞争战略：一是低成本战略，通过在价值链的每一个环节，尤其是一些关键环节或高成本环节，去想办法控制成本而获得成本优势；二是差异化战略，通过新颖的概念与新奇的住宿体验吸引消费者，赋予企业独特的文化，让企业形成文化氛围。三是集中化战略，通过将目标顾客集中在特定的消费群体打造概念主题店，以满足个性时代的消费者的个性化需求。