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送保险合同给客户说的话
篇一:对客户说的话
6.如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么营销员就应该
说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,
现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期
一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么
有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法
地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保
障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,
或者周末来拜见您呢?”
7.如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”
那么营销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日
后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,
是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8.如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”
120
那么营销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候
可以跟你的合伙人一起谈?”
9.如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么营销员就应
该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,
我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有
裨益!”
10.如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么
营销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要
是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,
我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是
你觉我星期五过来比较好?”
11.如果客户说:“我要先好好想想。”那么营销员就应
该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容
我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
1.如果客户说:“我没时间!”那么营销员应该说:“我
理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,
这是个对你绝对重要的议题??”
2.如果客户说:“我现在没空!”营销员就应该说:“先
生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好
盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟
的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和
星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期
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二下午来拜访你一下!”
3.如果客户说:“我没兴趣。”那么营销员就应该说:“是,
我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事
情,你当然不可能立刻产生兴趣,有
疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,
星期几合适呢???”
4.如果客户说:“我没兴趣参加!”那么营销员就应该说:
“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴
趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说
明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
5.如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那
么营销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲
要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别
按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期
一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
篇二:对保险新人说的话
昨天晚上,在公司写东西,快到9点了吧,一位白衬衣、
扎领带的年轻小伙子敲门进来,先鞠一躬~
“先生您好!这么晚还在工作啊?”
“我是++保险公司的陈++,这是我们公司刚推出的一个
险种~~~~~~,”双手递过来宣传页和名片。
我:哦,对不起我正在工作,如果我需要,我会和你联
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系的,好吗?
陈:啊,木然的,早已习惯了的表情。那能不能给我一
张您的名片呢?
我:不用了,我现在不需要,如果需要了,一定会给你
打电话的,好吗?我还在忙,就这样吧。
陈:那~~好吧,但我还是希望您你能给我一张您的名片。
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