2024民族风野奢露营营地项目年度运营推广方案.pptx

撒野生活致趣2024民族风野奢营地项目运营年度推广方案运营推广

目录CONTENTS01背景研判Backgroundresearch运营策略Operationstrategy营销推广Marketingpromotion配置支持Configurationsupport020304

研判01Backgroundresearch背景

项目诠释何谓野奢营地品牌定位？野奢，是一个IP一个诠释身份价值与尊贵地位的IP野奢，也是一篇故事一篇讲述顶级质量与非凡服务的故事野奢，更是一段历史一段承载着辉煌的历史，待开新篇野奢，上承品牌精神，开拓融创版图文旅品牌综合体撒野趣

市场分析描述：购票客户主要以临省四川为主，占比最高，其次是经济发达地区广东及江苏等地。

描述：外省客源主Q要为地缘相近的西南地区其次是经济发达(出游需求及可支配收入较高)的华东地区

描述：其中贵州省内游客比例22.85%，占比最高。可以看到总占比上仅为1/5西江仍是一个全国性的旅游目的。4-10月为千户苗寨景区传统旺季但省内游客更偏好错峰出行。

主要活动1月-12月的集客量走势变化，分月，曲线图（活动：次数）

项目营地1月-12月投放费用分析

品牌概况：以野奢营地文旅城为领创品牌先行地，在贵州打造多业态文旅城，打造自营酒店品牌，于热门旅游地点、网红打卡城市开拓品牌版图；打造以民族风市场新业态、酒店产业新标杆。品牌定位：为优质高端商务旅行及亲子休闲度假宾客，提供全方位高效的国际化服务，提供优雅现代化及适意入住体验的高端酒店品牌。项目分析关键词：融创IP、文旅综合体、家庭出游、消费升级

目标及规划-品牌发展发展目标树立营地旅游特殊地位不断提高服务水平给顾客更好的体验国内之少数民族文化研学基地打造营地高端品牌民族民宿基地做响三大品牌

目标及规划-经济效益景区管理部完成经营目标任务3000万，冲刺目标任务3300万。营地餐饮部完成经营目标任务2300万，冲刺目标任务2500万。拓展训练部完成经营目标任务1700万，冲刺目标任务1900万。实现年旅游人次60万人次/年，完成年收入7000万。

目标及规划-实施思路1、开展营地休闲旅游普及化宣传营销活动，让普罗大众感知营地休闲旅行独特魅力，提升消费观念，增加消费群体。2、建设商品配套齐全的配套服务，为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。3、综合考虑建设地域人文资源，打造自己特色的营地文化休闲度假体系。4、不断开展新的产品设计，开发延续产品。5、加强对周边旅游资源的整合，善于借势，形成联动的产品线，打造大旅游休闲区。6、不断招商及项目引入，资源整合，打造营地长尾产业链体系。7、注重品牌塑造，打造营地高端品牌。8、实现全网络5G覆盖，智能化预定及服务体系构建。9、专业高标准的进行人才队伍建设，提供高标准专业导游，服务，管家等增值服务。

竞品分析竞品名称特色提炼云亭全景酒店因独一无二的云亭拍照视角出圈，也是近年来千户苗寨营销成功的记忆点之一三春里孟李佳琦同款民宿，体量优势明显，网红内容合集想宿轻奢景区内营销做的较好的民宿，且提供当地美食、手工活动，少而全，比网红民宿更具内涵醒山景区周边比较出圈的民宿，不喜欢热闹环境的客人会关注龙塘山房风格及业态与本项目最为接近，是住宿类目标客户重合度最高的一家【选取来源】内容差异化和特色标签为参考，选取附近同类度假产品

竞品应对营销●把握好新媒体端口，强化特色标签产品●围绕客群需求，不同价位多产品线开发配套●产品开发及基础服务提升注重精致和深度#特色野墅房车篷房#网红户外探险项目#非遗软装#非遗文化体验打卡型:半日游日场(冒险塔、天空之境旅拍、玻璃滑道)+夜场(篝火烧烤)体验型:2-3天住宿+非遗+美食+户外(采茶、徒步等)团队型:针对中青年客群的苗寨团建定制(旅游团业务如何开发有待商讨)活动:可增加天空之境旅拍、冒险塔千户最高点打卡证书、亲子非遗寻宝等:客房:儿童增高台阶、绘本/玩具角、苗绣/蜡染玩偶苗药香囊等:餐饮:精致且有文化体现的餐具本地特色点心茶饮迎宾等:

项目痛点归纳新生产业待发展营地作为新兴的休憩平台，目前在国内发展显得略显尴尬。旅游环境、文化特色方面无法与景区、度假村相媲美；露营文化在国内未大面积普及配套设施欠缺竞争力无法与被市场打磨多年的酒店，民宿抗衡。整体消费降级经济发展放缓，整体消费降级对行业冲击大，有盈利能力的寥寥无几。思考：营地运营，你或许应该考虑“独辟蹊径”

项目痛点分析【解析】营地运营，你或许应该考虑“独辟蹊径”!结合自己所处的环境，定位，和受众的特点，营造文化氛围，打造服务模块来策划活动、事件。通过事件、话题聚集人气。人在城市中需要消费的项目，转移到营地一样会消费。如：餐饮、娱乐等等。因此也需要找到餐饮、娱乐配套的服务商入驻，再通过相应活动等营销手段找到用