江阴酒店品牌课件.pptVIP

江阴酒店项目识别系统设计企划书2007年4月8日

本建议书仅是我品牌策划团队为贵企业项目的品牌文化建设提供建设意见，旨在与贵方达成对品牌发展的共识，使双方合作更加紧密、有序。

【品牌时代的中国酒店业】随着我国市场化进程的日益深化，激烈的竞争环境已逐步成为中国酒店生存和发展的主体环境，竞争力已开始成为酒店生存和成长的基础与前提。酒店行业的竞争已经由原来的硬件和价格竞争上升到了建立品牌，实现顾客忠诚的高层面竞争中来。又由于外国资本及管理公司的对中国市场的全面介入，中国酒店业已开始从单纯的国内竞争转而面向国际、国内双重竞争，然而，由于缺乏品牌优势，中国酒店的整体竞争力水平较弱。诚然，凭着多年的品牌文化沉淀，中国酒店业虽也涌现出了像锦江、金陵、白天鹅等国内知名品牌，但相对于国际酒店品牌近百年积累完善的品牌、管理运作经验，中国酒店品牌之路还有一段相当长的距离。

国际酒店具有的资金、技术、管理、品牌优势，使我国酒店在营销管理上与国际酒店存在着巨大差距，尤其是在对品牌管理和品牌战略的认识、了解和实际操作上仍然存在着诸多严重、甚至是致命的误区！由于没有反映品牌核心价值与基本识别，对于品牌整体形象与品牌价值感、技术领先感的建立帮助不大。从而导致我国酒店牌子多、真正有魅力品牌少。中国的酒店要生存和发展，必须积极参与国际市场的竞争。必须尽快地掌握和运用品牌管理和品牌战略来提高我国酒店产品竞争力。中国酒店业要提高自己的行业竞争力，打造个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势品牌，是市场成败的关键。

【我们的酒店品牌观】一、酒店业品牌竞争时代已来临强势品牌的市场占有率集中度越来越高，目前像雅高、香格里拉、万豪、希尔顿、喜来登纷纷抢滩中国，而锦江、金陵、白天鹅等国内品牌也在积极拓展市场，市场集中度会进一步提高，多层次品牌会欲演欲烈，这预示着品牌竞争时代的来临。酒店产品的竞争越来越表现为品牌的竞争二、品牌建设和维护是投资，不是成本酒店实施品牌战略就是累积品牌资产的过程，品牌资产达到了一定的规模就成了名牌。品牌资产和酒店的服务一样，也必须对其进行不断的投资，以使酒店始终处于一个有利的竞争地位。我们应该认识到，做品牌资产是一种有效的投资，有效的投资一定会为企业带来有效的投资回报。这种回报就是一般所说的名牌效益。酒店必须对品牌进行不断的和科学的投资，以创造强势品牌。我们的酒店必须在知名度、品牌联想、品牌认知、品牌质量、品牌忠诚度等指标进行全面规划和提升。

三、酒店一定要找准自己的品牌战略产品品牌定位、品牌延伸决策、管理提升和服务产品差异化是酒店品牌的主要竞争手段。我们在为国内酒店作品牌战略规划的时候，一定会充分考虑到国内酒店并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，我们所做的品牌战略不仅要立足于长远目标和酒店持续竞争力的建设，而且兼顾当前利益。只有这样，酒店品牌战略规划才能有效降低营销成本，提高品牌竞争的能力。四、品牌战略一定要围绕中心点——顾客品牌的最终强弱是由消费者来评判的，品牌战略必须以顾客为中心，没有顾客就没有品牌，品牌的价值体现在品牌与顾客的关系中，品牌能为消费者带来利益。酒店的品牌化经营本质上是一种概念，它来自于客人对酒店产品、服务及空间范畴的实际感受而形成的综合概念。我们调查发现，世界著名酒店在研究酒店品牌战略的时候，其核心都要以顾客为中心，通过注重顾客体验来开发与设计产品，改进和完善酒店的品牌经营管理系统。

【项目背景】江阴XX大酒店是江阴市地方海事处投资的全资酒店，酒店位于江阴滨江经济开发区中心地带，紧邻黄山风景区和长江大桥，离尘不离城，自然环境十分优越，是自然与城市商务的完美结合。酒店按四星级饭店的标准建造，内部装璜大面积使用了进口石材、羊毛地毯、云石灯具和工艺铜制品，体现了较高的文化品味和装饰美感。酒店共十个楼层，分别设置了客房、餐饮、酒吧、咖啡厅、会议室、KTV、D吧、足疗推拿、健身房等设施，能基本满足各个层次客人的需求。酒店共有15个宴会包间，76间/套风格不同的客房，一个咖啡厅，是一个集住宿、休闲、娱乐、美食于一体的综合性娱乐集群。

本项目外景

【项目SWOT分析】S：优势1、区位优势：江阴位于长江三角洲太湖平原北端，是无锡市辖下的一个县级市。北滨长江，与靖江相望；南近太湖，与无锡接壤；东连张家港、常熟，距上海178公里；西邻常州、武进，距南京192公里。地处苏锡常“金三角”的几何中心，区位优势十分明显，商贾云集，客流量较大。2、项目地址：本酒店位于江阴滨江经济开发区中心地带，紧邻黄山风景区和长江大桥，自然环境良好。3、政策支持：在政府的大力支持和带动下，江阴近年来经济飞速发展，在集群经济带动下，第三产业也逐步成为城市支柱产业。4、投资背景：本项目是江阴市地方海事处投资的全资酒店，具有良好的社会关系，海事处的国家事业