商业地产-X联保利千灯湖一号项目营销策略方案.ppt

;B;桂城;区域属性：佛山中心组团、南海桂城;本工程给了我们太多的兴奋点;;;;;;;;;案例〔香港太古广场〕;;;;模式3：以酒店为核心功能;关键驱动因素;关键驱动因素

外因：

处在CBD区边缘，以五星级酒店、顶级商场及高档娱乐中心使综合体在南京西路上形成地标和中心化区域具有较大的开展潜力

区域内已形成酒店经济和会展经济的气氛

内因：

定位准确，五星级酒店带动其它功能

酒店及公寓入住客，为国际一线品牌专卖店带来持续的生意

娱乐时尚、高档餐饮及会展功能使其成为活力中心

波特曼酒店及国际一线品牌专卖店会聚;;首期规划北区写字楼+中区购物及娱乐中心

总建筑面积达23万平方米

1000个车位

华润大厦：4.2万平方米的甲级写字楼万象城：18.8万平方米的购物及娱乐中心

高度为139米零售、餐饮、娱乐休闲、文化、康体

1-3层为高档国际时装旗舰店超级市场、大型百货商店、

4层为开放式屋顶花园时尚零售商店、电影院、真冰溜冰场

5-28层为写字楼各类餐饮

顶层为多功能厅

二期规划占地4.1万平方米，总建筑面积达25万平方米，提供约2000个车位

一座超五星级商务大酒店

一座5A智能化甲级写字楼

三座酒店式效劳公寓

一个由商业步行街串联而成的特大型室外娱乐休闲广场;关键驱动因素

外因：

优越的地理位置，良好的交通可达性；

区域成熟后开展受限/需要新的亮点激发活力

区域内缺乏一个大型商业来统领区域的商业形象

内因：

超强的实力与品牌号召力

集购物、娱乐等为一体的体验式

工程立意高，与深圳人内心的价值观相符

一流的精英团队;;;;;;;“目标客户属性”;;;佛山地产工程的“主诉求矩阵〞;;;;;ACTION2：企业巡展——标杆领跑形象;;;;;;;;;;从面积区间上来看，3房面积跨度最大

此外近期高端工程的产品面积都较大，都集中在各主力区间的前端，如中海的3房面积在130～160之间，而且150左??单位是主力；中海4房面积在180～190之间

同时，高端楼盘根本没有2房单位，南海颐景园的105面积2房单位滞销可以证明高端盘小户型定位的失误;;150平米;;

锦绣花园三期百叶外立面;;;常规套路;类型;;;;;常规套路;;;报纸广告：与政府宣传形成互动;;;;;;;;地产品牌开展的几个阶段;保利地产通过产品系列化进行全国主导性开发;本工程将成为保利拓展广佛经济圈的基石和标志;地块名称;;;;可借鉴案例：万达陌生区域拓展模式高性价比产品提供者;万科;;;;;;;2004年12月中央电视台国际网络?世界经理人?周刊

2004年中国最正确雇主评选中荣获2004年“中国100最正确雇主〞称号;;;;;;;;XX地产筹划关键

营销关键：

华南最具规模的TOWNHOUSE社区

东莞首个以TOWNHOUSE为主要建筑形式的低密度生态豪宅社区，开创东莞房地产市场先河的TOHO社区的打造，打击东莞市区房地产市场上的大平面和复式产品，树立社区高档的形象，创立社区品牌。

国际公馆的形象确立,赋予工程建立一套全新的标准体系；刷新东莞房地产市场

客户评价：

世纪城是华南最具规模的TOHO社区，也是康华集团进军地产市场的第一步，而这艰难的一跳，我们始终庆幸当初选择了XX;;;代理事业部?售楼经?

〔第一部〕;前言;一、“缠〞住客户，展现诚意;二、韧性是关键;三、放大产品卖点;四、如何表达专业;五、表现自信;六、自导自演制造紧张气氛;七、做足功课，勤准备;八、客户维系，贵在坚持;九、选择适合的方式;十、联动很重要;秘笈解读;代理事业部?售楼经?

〔第一部〕;前言;一、“缠〞住客户，展现诚意;二、韧性是关键;三、放大产品卖点;四、如何表达专业;五、表现自信;六、自导自演制造紧张气氛;七、做足功课，勤准备;八、客户维系，贵在坚持;九、选择适合的方式;十、联动很重要;秘笈解读