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连锁门店选址与开店秘诀提纲

?选址凭感觉：没有科学依据，风险非常大。美容的女老板?缺少系统和规范：选址成为扩张时最大难题?成熟____店址难求：缺少投资收益预测，导致决策失败?选址中的____问题重要吗：?请专家还是自己选：请专家成本高，自己选又心中没数?选址真那么重要吗店址真的有那么重要吗？?案例：家福特、东方家园很多倒闭的连锁店很主要原因是选址的失败

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目标____的需求与喜好是什么？——进行____习惯研究目标____喜欢的购物场所？如何方便目标____购物？——计划确认，就展开实际行动的进程表及方法与工具设计——还有外部资源的有效开发与现代营销策略的运用等

选址依赖于连锁企业的____李嘉诚说过：开店靠的是什么？是位置、位置，还是选址不是孤立的，它是连锁体系中的重要组成部分，它自身是一个子系统，但它又依赖于连锁企业的战略、____等，选址是连锁企业快速扩张与快速复制成功的关键的关键。国外企业对选址十分重视，为了选一个好位置，耗时一年多，消耗资上百万的案例很多。

价值主张市场细分企业通过其产品和服务所能向____提供的价值。价值主张确认了企业对____的实用意义。市场细分就是指按照____欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。目标____终端业态从市场细分中可以准确地找出连锁企业的目标____群体，从而使企业能够针对目标____创造价值。即企业用来接触____的各种途径。这里阐述了企业如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。合作伙伴盈利模型企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。包括：成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。

?____行为分析：使用5W2H的方式

1、通过市场调查，了解____及业态发展趋势，以确定2、对____行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业（加盟商/经销商）3、以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。案例:国美在王府井开店失败后,对十年来国美发展的经验进行了认真总结，制定成《国美经营手册》，其中规范了连锁店的选址标准

城市选择与____确定(超级链接商圈调查)l人口数及住户数l竞争店数l城市类型l客流状况l市政设施l道路状况l交通条件l城市规划l____因素l购物中心l最高投资限额

（一）小城市开大店1、战略眼光：（抵制竞争对手）2、抢占第一：（建立顾客心锚）3、影响深远：（人不识货，钱识货）4、比较心理：（量变引起质变的第一印象）（二）大城市开旗舰店旗舰店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，旗舰店也应该是形象的旗舰店，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。（三）黄金商业街，多店铺（四）针对性人群聚集区，吸引目标____群1、与关联产品为盟，互相激励；2、与竞争对手为盟，成行成市；

手上拿着大把的钞票却租不到店铺。其实，品牌跟市场竞争注定每年都有一些品牌的死亡和另外新的品牌的重新进来。其实我们可以把店铺的资源或信息套进20/80法则，就是80%的店铺资源或信息掌握在20%的人的手里。那么，这20%的人是什么人呢？一是品牌公司或行业领先品牌的加盟商占据着当地最主要地段的店铺资源或信息；二是部分“炒房团”掌握着一定数量的店铺资源。这类人群通常从事其他非服装行业，他们占据店铺完全是想赚一笔可观的转让费；三是公家房（如未出售的房源等）的重要管理人员掌握着该____的信息。而房源信息，我们也可以套进20/80法则，就是20%的房源信息是通过媒体广告、张贴广告、房产中介等发布，而80%都是通过私下转让等隐蔽交易。而我们恰恰更多的是仅仅通过中介或张贴广告来询问房屋的租赁转让情况，这种信息资源是非常少的。首先我们应该多认识接触当地的服装加盟商同行朋友，在寻找店铺的时候应该采取主动进攻的措施，我们要在某些店主转让意向不明确的情况下先下手为强。那么，哪一类店铺的转让可能性比较强呢？一是销售一些非赢利商品。如在租金较高的商业街出售低价草席等冷门商品，而且生意极差。该店铺纯粹是为了打开店门，其老板通常是在炒这个房子的转让费。二是一些管理不善的店铺。如员工上班懒洋洋、着装不整齐，商品陈列凌乱等。该部分店铺的老板通常是从事其他行业的，因为其亲威朋友在做服装生意，发现服装利润蛮高，又有一点闲钱，于是就随意投资。或者父母比较有钱，自己想“下海”，又缺乏经验。当他们发现服装生意不是那么好做的时候，店铺就有可能放手。三是