物流企业的市场营销策略.doc

物流企业的市场营销策略

摘要：随着市场经济的开展和企业在生产和销售两方面可挖掘的利润的越来越少的情况下，企业开始把视觉转向物流，并越发认识到物流的重要性。故此，物流也被称为“第三利润源”。可是，物流企业想进入物流市场，并向目标客户提供物流效劳，首要的前提是其物流方案和效劳得到客户的认可，这就是本文重点讨论的物流企业的市场营销问题。本文从物流市场营销的概念介绍开始展开论述，首先对现今物流市场进行需求分析；其次在物流企业市场营销的制定、实施方面详细论述并加以一定的改良；最后以一物流企业的营销实例来分析其市场营销策略，并在此根底上积极探索和创新。

关键词：物流企业；市场营销；策略

MarketingStrategyforLogisticsConpamies

Abstract:Nowadays,withthedevelopmentofthemaketeconomy,manyenterprisesrealizethattherearelessandlessprofitcanbefoundinbothproduceandsale.Basedonthesereasons,companiesstarttofocusonlogisticsandthinkmuchofit.Therefor,logisticsiscalled“TheThirdfoundtainofprofit”.Butalogisticscompanywanttoenterthemarketandsupplyservicetothetargetcustomers,thefirststepistogetacceptionfromcustomersinlogisticsprojectandservice.Itisthetopicinthisarticle.Thearticlewillstartthediscussionwiththeconceptoflogistics.Thenfirstmakeaanalyseonthecurrentdemandinthelogisticmarket.Secondly,thearticlewilldiscussthemarketingideaoflogisticsinstrategymakingandactualizationdetaildly.Finally,thearticlewillbaseonacase,analyseitsmarketingstrategyandtrytohavesomeinnovation.

Keywords:Logisticsconpamies,marcekting,strategy

目录：

摘要………………………..…Ⅰ

Abstract……………………….….Ⅰ

TOC\o1-3\h\z\u1物流市场营销概述1

1.1物流1

1.2市场营销1

1.3物流市场营销1

2物流市场分析2

2.1物流市场的需求分析2

2.2物流市场的竞争分析3

3物流企业的SWOT分析4

3.1物流企业的优势分析4

3.2物流企业的劣势分析4

3.3物流企业的时机分析5

3.4物流企业的威胁分析5

4物流市场营销策略的制定与实施5

4.1物流市场营销策略的制定5

4.2物流市场营销策略的实施8

5物流企业市场营销策略的实例分析11

6探讨物流营销策略的创新12

6.1积极采用网络营销的新模式12

6.2在企业形象宣传中注重与客户的亲昵关系12

6.3创新，还是建立在一丝不苟上的12

参考文献…………………………..13

致谢…………………………..14

1物流市场营销概述

1.1物流

我国国家标准《物流术语》对物流〔logistics〕的定义：

“物品从供给地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施有机结合。”这种实物从供给方向需求方的转移，既要通过运输或搬运来解决空间位置的变化，又要通过存储保管来调节双方在时间节奏方面的差异。

1.2市场营销

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满