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大学消费心理学论文

现代社会的大学生消费环境和消费心理发生了翻天覆地的变化，大学

生消费已经逐渐成为未来的消费主力，其消费方向也已经成为了引导潮流

的主要力量。下面为大家来谈谈大学消费心理。

一、大学生消费心理综述

1、消费心理论述

消费心理指的是消费者在寻找、选择购买、使用以及处置等过程中的

心理过程，对消费心理进行论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物

的刺激时而真实反映出来的一种心理状态，消费心理能够直接影响到消费

者的消费，包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、

是否购买名牌、物品的款式等，这些行为又直接体现出来消费者的思想和

价值观念。为此，加强对大学生的消费心理研究就能够及时的掌握大学生

的消费特点。

2、大学生的消费心理特征

大学生因为其所处的年临段和特殊的生活环境，其消费心理有着显著

地特点。总体来讲，具有以下特点：

第一是大学生的消费心理逐渐走向成熟，大学生由于并没有真正走向

社会，在消费中还处于不断成长的过程，在消费过程中存在着过度追求时

尚、消费过程中容易冲动等特征，但是随着大学生的消费次数增加，其消

费心理逐渐走向了成熟，对自己的消费有了初步的判断能力，在购买商品

过程中开始关注商品的价格和质量，学会消费考虑是其消费心理逐渐走向

成熟的标志。

其二是大学生消费容易接受暗示，现代社会中，电视、网络、媒体等

会经常发布一些消费信息，从而引导大众消费，而大学生则是及其容易接

受这种暗示的群体，大学生接受了大量从媒体而来的潮流信息和大众消费

信息，使得其判断事物的能力下降，从而改变自己原有的消费计划。

其三是从众心理严重。大学生所处的年龄段和环境使得他们渴望被其

他人接纳。特别是一些家庭困难、自卑的大学生群体，他们心理会非常敏

感，在意他人对自己的看法，由此在消费过程中，他们极容易成为群体消

费的吸引者。

其四是大学生的消费心理可改变性强。大学生群体接受新鲜事物的能

力极强，虽然这会使得大学生很容易受到不良消费心理的影响，但其也很

容易接受科学的消费观，如果学校和社会对其加强引导，为他们创造出较

好的消费环境，他们也很容易掌握正确的消费心理和消费观念。

从其消费心理出发，结合大学生的实际消费行为，我们可以总结出现

阶段大学生在消费过程中的特点：其一是现阶段大学生消费主要讲究物品

的实用性，现阶段的大部分的大学生在消费时往往追求的是物品的使用价

值，对物品的外观等方面并不是太过在意。其二是大学生消费具有多样性

的特点，伴随着社会科学技术的不断发展，社会逐渐向多元化发展，而大

学生的消费也逐渐转向多元化，大学生往往能够较快的把握时尚潮流，其

消费价值取向转向了时尚、追求新潮，在消费过程中更多的融入了自己的

感情色彩。其三是大学生消费的差异性明显。现阶段我国大学生群体中仍

然存在着贫困的学生群体，大学生之间贫富差距很大。变现在消费上就是

严重的不平衡现象。

二、大学生消费中存在的问题

通过以上关于大学生消费总体现状的调查分析，我们不难发现，当前

大学生在消费中还存在着一些不合理不理性的问题，具体表现在以下几个

方面：

1、两极分化严重，高消费日益凸显在我们的调查及访谈过程中得知，

有部分同学的生活费不足300元，而有部分同学的生活费却在3000元以

上，相差10倍之多，消费呈现两极分化的现象消费差距将本应是平等的

大学生赋予了不同的阶层，将大学生划分成不同群体这种消费上的差距，

一方面，使得消费低的大学生没有足够的资本去与人交往，导致他们在性

格特征思维方式上出现不同程度的畸形，沉闷自卑压抑另一方面，在高消

费群体中普遍存在的盲目攀比盲目从众盲目消费，使得这部分同学在享受

生活的同时往往伴随着道德的堕落和学习目标的迷失，严重影响了他们的

身心健康。

4、冲动消费伴随网购大多数的大学生都有过网上购物的经历，网购

以其独特的优势超越实体购物形式而成为大学生消费购物的新宠与传统购

物方式相比，网购有省时方便的优势，但是，首先，同类商品各个商家的

价格服务商品质量都不尽相同，网购者要投入很多的时间和精力去关注比

较，这比起在实体店购物，就不一定是省时省力了很多大学生每天花在浏

览购物网站上的时间达到3小时以上，部分同学甚至达到8小时，远远超

出花在实体店里购物逛街的时间，严重浪费了学习时间，影响了学习效率

其次，网购者经常会因为较之实体店有较大优惠或者网店推出一系列秒杀

限时特价等