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培训体系TCL重庆集成吊顶系统培训

TCL集成吊顶重庆经销商

TCL集团照明电气事业部

生产企业：惠州TCL照明电器某公司

TCL照明电器（武汉）某公司

代理机构：TCL集成吊顶重庆总代理美琪整合

地址：重庆江北聚信国际建材城B2-30号

TCL集团照明电气事业部

惠州TCL照明电器某公司

TCL照明电器（武汉）某公司

前言

当卫生间面积大于4平方米时，盥洗盆、马桶、浴缸等卫浴设施就能逐一展开，浴室的功能分区也自

发形成，可是传统浴霸集中性的功能却不能根据卫浴设施的发展对应展开，往往顾此失彼，造成卫浴空间

的不协调。不仅如此，“审美”日前已经成为卫浴装修好坏的一个重要标准，传统的吊顶因为和电器之间

的装配不协调而极大地破坏了卫浴空间的整体美感。正是在这样的一种市场环境下，集成吊顶终于应势而

生了。

一、市场分析

中国装修民用室内集成吊顶市场从2006年底开始兴起，经过近4年多高速发展，到目前已发展到品牌

运作阶段，从开始时的供不应求到当下供大于求，竞争日渐加剧。一方面由于前期运营利润诱人，吸引了

大批经销商代理或生产家用电器品牌的企业，从事集成吊顶行业淘金；另一方面，绝大多数集成吊顶企业

缺乏真正的核心竞争力，尤其是技术方面，导致了产品同质化严重，性能大同小异，一些集成吊顶企业甚

至鱼目混珠，以次充好，被迫走入死胡同，经销商亦同受累。重庆西部发展重点城市，人口3100万，预计

全年GDP将超过5000亿元。其中，九龙坡、渝中、渝北、沙坪坝、万州、涪陵、江北、南岸、江津、合川、

永川将跨入“200亿元俱乐部”。2010年，前半年重庆全市交房6万套。

集成吊顶市场，品牌市场占有率不高，杂牌和三线品牌占有市场75%之上的份额。市场消费习惯上分析，

区县以装饰工人和店面销售推荐为主（随着大量装饰公司对区县市场的重视，目前区县装饰市场份额逐年

增大，目前以包辅材为主的形式出现），对品牌认知率不高，相对价格敏感度更高，对品牌产品有一定的

认可度，销售购买诉求以价格为主。主城市场：品牌市场占有率比较低。重庆主城9区集成吊顶市场巨大，

目前吊顶仍没有一个具有号召力的品牌，消费者有较强的品牌认知度，但重庆集成吊顶暂无行业领军企业。

众多贴牌产品和三线品牌占居着巨大市场份额。集成吊顶行业兴起时间不长，消费者对集成吊顶产品的认

知程度和装饰预算上考虑均不足，相比较其他装饰材料选择上更容易产生盲目冲动购买趋势，一次性下单

和非系统比较就购买的机率较大。再加上集成吊顶行业无一品牌市场占有率达到20%之上（公认的行业领军

企业标准），所以目前重庆市场形成对价格敏感度较高，品牌认知度较低的整体情况。

通过10年吊顶行业销售总结，主城市场的消费者虽然收入水平高，但生活节奏快，工作压力大，他们

工作状态一般是朝九晚五，假日期间会更注重跟家人和朋友团聚和联络。在购物上，他们对于一些陌生的

集成吊顶品牌会非常谨慎和小心，对品牌或者伪品牌更容易接受；主城周边、万州、黔江消费者虽然收入

不高，但生活节奏慢，休闲时间多，更容易产生购物的冲动，经常购买品牌集成吊顶不手软；农村消费者

都有攒钱的习惯，乐于购买物有所值的便宜品牌。

二、集成吊顶经销商运营状况和心态剖析

竞争加剧的集成吊顶市场，对于经销商来讲，有俩方面问题无法回避：运营成本增加，而利润却在下

降。绝大部分经销商都能感受到危机，开始虚心学习业界成功经验，投入财力，精力，人力，勤奋创业，

事必躬亲，朝七晚九，苦心运营，可事和愿违，收入依旧，有些经销商更是浸淫市场数载，历经挫折和坎

坷，身心疲惫，何出何从，陷入迷茫。于是有部分经销商面对竞争激烈的市场，信心缺失，投机取巧，或

依赖厂家投入，自己无所作为。经销商们明白塑造品牌重要性，却不知如何系统的打造品牌，极度推崇广

告塑造品牌，相信广告就是销量；亦明白做大做强的道理，几经摸索却始终不得要诀。

面对现实，结合本人的营销以及建材行业协助经销商的经验，就年销量在50—200个客户的经销商如

何做大做强提供参考和建议！

三、目标制定（预期目标）

本人亲自指导和带领过团队，帮助月销才2万以下的经销商实现质的飞跃。目标制定。预期达到目标。

比如：

1、销量和利润的增长。

2、建立公司化的组织管理架构，激活业务团队活力。从员工管理制度，到保密工作制