采购谈判议价技巧培训课件.pptx

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采购谈判议价技巧培训课件;CATALOGUE;01;;;;规范：;谈判负责人;谈判前准备工作;02;;;信任关系建立方法;;03;通过友好的开场白，表达对对方的尊重和认可，建立初步的信任关系。;深入了解对方;在谈判过程中，采取逐步让步的策略，避免一次性让出过多利益。;寻找共同点;04;;条款解读：;;;;;履约保证措施约定;;;争议解决机制了解;;05;成功案例分享与启示;失败案例剖析与教训总结;;组织学员进行模拟谈判练习，让学员在实战中掌握谈判技巧和方法。;06;深入了解行业趋势;保持冷静;;;THANKS