《房地产经纪类岗位培训》课件——拍卖.ppt

（一）传统拍卖活动中推广线上平台及公众平台1、公共推广2、预展期推广3、办理登记时推广4、拍卖会期间推广（二）公众平台推广线上平台及线下活动1、公众平台推广线上平台2、公众平台推广线下拍卖活动3、公众平台推广重要标的2线上及多平台互动拍卖会的举办随着互联网的发展，面对面的传统交易形式已经不能够满足现今社会人们对于快捷、便利的需求，时间和地域的因素是人们在进行交易中考虑的一个比较主要的因素，线上拍卖就可以很好的解决这种问题方便竞买人参与拍卖活动（一）线上拍卖活动线上拍卖会也是拍卖会只是在拍卖会举行的公告、预展、竞买登记、拍卖、交割等方式依托互联网和物流平台进行，但依然要遵守国家相关的法律、法规及相关政策（二）公众平台推广线上平台及线下活动这里说的多平台互动拍卖活动是基于传统拍卖活动方式所展开的结合线上平台、手机用户端举行的参与性更广、内容更加丰富的拍卖活动方式68%首先，在线下拍卖预展的同时线上和手机平台也对线下拍卖标的进行预展，并且通过网站平台的后台统计数据和公众平台向对线下拍卖会中的主要标的和重要标的感兴趣的客户进行重点推送，扩大线下拍卖活动的客户面其次，在线下预展活动和拍卖活动期间可以现场通过公众平台进行抽奖或其他互动活动增加客户的参与度的提高公司知名度。并且可以线上、线下同步办理竞买登记手续第三，在线下拍卖过程中可以根据实地条件进行网络同步的视频或文字直播和互动，让无法实地到场参与拍卖会的竞买人也能感受到现场拍卖会的气氛近几年，移动互联网的迅速发展，互联网+思维的普及和提倡，各行各业都在收到巨大的冲击，不同于以往的变革，互联网+的思维直接颠覆行业传统，重新定义行业规则，其基本的原则在于更便利、更人性化、更多的增值服务。拍卖行业，如何提高增值服务，是互联网+的关键，增值服务作为额外的服务延展，会带来大量的关注度，大量的客群，从而带来更大的投资，更高的利润，使行业能更好的发展。基于以上内容，我们提出——结合多媒体实时互动，线上线下同步参与，整合优势资源，从本质上颠覆传统拍卖会模式，打造集互动性、娱乐性、时尚性于一身的多媒体拍卖方式。通过时尚的拍品、话题性的活动、优质的服务、简单的参与方式以及现场全方位的实时互动，全新打造针对年轻化消费人群的注重娱乐性参与性的拍卖会形式目标人群：拍卖会主要目标人群为80后及90后的时尚人群。该类型人群普遍存在几个显著的特点：1、对于新鲜事物接受速度快；2、乐于对所参与和经历的事情进行分享；3、有一定的经济能力和消费冲动；4、关注活动的娱乐性和互动性；5、相对于投资和收藏性需求有着更强烈的个性化需求；6、对于品牌产品的接受程度相比较中老年人更高；7、相对传统媒体更关注新媒体传播。拍卖会运作模式：新的拍卖运作模式依据《拍卖法》的基本原则和规定，打破传统的拍卖会运作模式，以话题性、互动性和娱乐性为重点，从公告模式、宣传模式、预展方式和拍卖方式上全方位进行改善，结合互联网实时互动、视频传播、时下热门话题以及更好的现场感官享受等诸多元素将传统拍卖会打造成综合吃喝玩乐等诸多形式的时尚活动。具体运作模式如下：1、公告期：依据《中华人民共和国拍卖法》拍卖会必须在传统媒体上发布拍卖公告，公示拍卖会相关信息，为获得更好的关注度在发布拍卖公告时可以在公告内容上进行新的尝试如：简单公示必要信息后扫描二维码了解相关活动页面了解详情，如此做可以大量的吸引传统媒体阅读者的关注。2、宣传期：将亮点及重点标的通过新媒体方式进行传播，并同时赠与相关优惠措施，通过朋友圈转发的方式吸引更多人关注，增加到场人数。3、预展期：在拍卖预展期间，除正常的进行拍品预展及咨询外由相关专业人士进行与主要拍品相关的知识普及以及现场活动，在能力范围内尽可能大的使到场参观预展的人获得更多的收获，并且在拍卖会现场提供相应的茶歇服务。现场手机摇奖活动现场乐队助阵明星参与拍卖环节明星助拍奢侈品现场定制现场美容服务与偶像零距离奢华旅游服务结合线上、线下的拍卖活动对线上平台以及公众平台手机应用进行推广扩大公司影响力。线上平台整合客户资源建立会员制体系，按照会员种类不同定制不同合作模式，倡导会员间相互合作3预算68%32%一、线下活动预算线下活动主要涉及到公告宣传成本、人员成本、场地成本以及拍卖会现场设备及各类材料制作印刷成本等（一）、公告宣传成本拍卖会前应发布拍卖公告，一般情况拍卖公告成本为每次1700~2000元不等，根据活动要求如需特殊版面需与报社提前沟通价格另行协商。（二）、人员成本主要涉及拍卖会预展服务人员、拍卖会现场工作人员及拍卖师费用1、布展预展人员、拍卖会记录人员等200元/天/人，一般需要4~6人；2、拍卖会现场礼仪人员200~25