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策划人:涂燕芳华
策划人:涂燕芳
华
升
顿
店
铺
推
广
方
案
TOC\o1-3\h\u1233一、前言 1
6552二、推广目的 1
21869三、目的客户分析 1
28767四、推广渠道 1
15720(一)淘宝网内部的免费渠道 1
8482(二)店铺装修和店标的设计 2
26661五、推广手段 2
11441、淘宝个人空间推广: 2
173072、合作推广 2
208163、论坛推广 3
288034、使用阿里旺旺推广 3
319675、聊天工具推广 3
43856、电子邮件推广 4
7187、博客推广 4
212738、查买家求购信息看 4
82419、优惠促销、赠送活动 5
1361810、产品价格? 5
7877六、长期计划 5
20473七、效果预测 6
一、前言
做好的网店如何让买家了解我们的产品,如何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就是我们积极积极的推广,否则尽管我们的产品质量有多好,价格多便宜,店铺多特色,买家主线不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体,电子商务前景如此可观,可运用的推广平台比比皆是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可以使用几个不同的途径进行推广。
二、推广目的
网店运营后,尽也许的增长访问量。让更多的买家了光顾我们的店铺购买的我们的宝贝,以增长赚钱。
三、目的客户分析
目的客户群体重要是一些批量采购的人。阿里巴巴采购人员、网店卖家、手机店采购、个体经营者、手机配件批发城采购人员等。这类人有一个很大的共同点,就是会基于消费者的需求去采购,而这类人也一定是经验较为丰富,眼光比较独到的群体,所以真正能吸引到他们的一定是产品,所以只需要将产品优势尽力展示,公司风格给人一种诚信的既视感即可。
推广渠道
(一)淘宝网内部的免费渠道
涉及在社区发帖回帖、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(二)店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒适的购物环境,他们乐旨在你的店里多呆一会,你的成功交易机会就大点。同时也可以更好的达成推广目的。装修时最佳能做到色彩统一和谐,和自己的商品搭调,突出个性。
店标意味着店铺的标志形象,要设计特色。店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要,简朴明了,让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】,第一感觉就给人一种温馨感,一看就知道卖女性的东西,宿舍就像是家同样,有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。
五、推广手段
1、淘宝个人空间推广:
好多网店的个人空间都是空的,我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章,文章内容重要介绍我们店铺内的商品,在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享,网店掌柜的为人处事原则等的帖子,引起顾客的共鸣,以达成宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显,否则会由于明显的广告嫌疑而被删。
2、合作推广
友情连接:
淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店一方面互相进行连接,然后多链接一些人气高,信誉好的店铺,自己积极把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广,进行物品共享。比如卖衣服店铺,可以与饰品店做连接,也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访,已此提高自己店铺的人气。
3、论坛推广
论坛的昵称取得要得当发帖和回帖的质量要高。转载一些故意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子
在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息,以达成宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显,又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子,回帖最佳是沙发,第一页宣传效果都很好,也能增长店铺浏览量。
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺,我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”),运用旺旺推广则是一种比较好的手段,这使得我们所做的广告可以更好的得到推广。
5、聊天工具推广
(1)聊天工具
如QQ、MSN、飞信等,在个性署名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。
(2)具体方案
A、例如Q群具体推广:我们组5个人每个人平均都有2个qq,每个qq至少加有5个群,每人天天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个人=2500人观看。假如qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果
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