20180508知音湖院子首开激励方案.pptx

知音湖院子首开激励方案2018.5

Part2目录CatalogsPart3Part4Part1圈层关键人激励目的及分类内部员工激励分销机构激励Part5费用预算

PART1目的及分类目的武汉院子增加大客户基数+力保首开+提高转换率；知音湖院子项目推广前置+前期积累客户；

PART1目的及分类货值盘点首推货量总户数229总面积（㎡）32033.51户型户型面积（㎡）套数（套）总面积（㎡）合院A1127253177A2138121661.28B144334761.24C1160121925.16C2169142361.1三面宽叠拼F(下平层)90.6540.24G1(中叠)147142060.8G2(中叠)1382275.96H1(上叠)1282255.14H2(上叠)121141700.58四面宽叠拼I(下平层89J(中叠)159386036.3K(上叠)142385410.82一期二期首推总套数（户）：229（合院96、叠拼133）；总面积（万方）：3.2货值（亿元）:8.4合院货值（亿元）:4.4；叠拼货值（亿元）:4.0

PART1目的及分类费用分解【知音湖院子】项目营销费用分解表部门营销费项集团标准项目计划2018年计划2019年计划总销售额

（万元）费率比例金额

（万元）金额

（万元）比例金额

（万元）比例金额

（万元）比例总额1912101.44%100%27542754100%228383%47117%品牌媒介推广（线上）1912101.44%13%358281%280策划媒介推广（线上）211%210媒介推广（线下）502%500营销活动及礼品10%27536113%34615营销制作及服务4%11029611%26333渠道大客户12%3301305%1300销售分销机构1004%1000营销薪酬30%82640215%32280营销办公1%28281%235营销工程15%41397335%700273物业物业管理15%41336513%30065线上：线下=20%：80%；18年线上（轻）：高端社区电梯框架；18年线下（重）：圈层拓客+礼品+活动；

PART1目的及分类营销动作时间轴5月6月7月8月9月营销节点临时接待中心开放首开营销中心开放重点工作1、资源洽谈2、外展点确定3、全民营销机制1、巡展+外展2、全民营销开启3、圈层拓客1、营销中心开放2、线上投放3、圈层活动1、分销开启2、价格方案3、装户开盘

PART2目的及分类关键人激励企事业单位关键人圈层关键人员工激励泰禾全体员工合作单位分销激励限定户型设置跳点首开激励政策

PART2圈层关键人激励（外部）适用人群：企事业单位+圈层关键人说明:大客户专员奖励按照3‰/套的标准进行核算；知音湖院子圈层关键人激励明细表序号奖励类型目标占比类别户型面积（㎡）套数（套）奖励标准（万元）备注1关键人奖励30%合院A1127963统一标准2A21383B1444C11605C21696叠拼F（下）90253产品舒适性差7I（下）988G2（中）1385421、套数多，货值大2、相对上叠去化慢9G1（中）14710J（中）15911H2（上）121541上叠产品去化较快12H1（上）12813K（上）142

PART3员工激励（内部）适用人群：泰禾集团全体员工（该项目大客户组+内场销售除外）+合作单位员工说明:（1）大客户组员工+项目组内场销售编制员工不参与此项激励政策；（2）凡内部员工推荐成交归属大客户，大客户专员仅需做签约服务工作，奖励按照1.5‰/套的标准进行核算；知音湖院子内部员工激励明细表序号奖励类型目标占比类别户型面积（㎡）套数奖励标准（万元）备注1内部员工激励10%合院A1127963统一标准2A21383B1444C11605C21696叠拼F（下）90253产品舒适性差7I（下）988G2（中）1385421、套数多，货值大2、相对上叠去化慢9G1（中）14710J（中）15911H2（上）121541上叠产品去化较快12H1（上）12813K（上）142

PART4中介机构激励适用范围：合作中介机构说明:（1）奖励标准—根据市场标准（1.5-2%）的提点；（2）中介机构仅针对项目叠拼户型；（3）中介机构成交归属内场销售员，内场销售奖励按照1.5‰/套的标准进行核算；；知音湖院子圈层关键人激励明细表序号奖励类