(营销策划)S月子中心会所策划.docxVIP

3.3.2市场进入11

Sherrybaby月子中心会所

创业计划书

团队指导老师：葛林峰

Sherry团队组成人员：朱淑敏、陈丽雯

目录

一、项目背景1

1.1月子中心行业背景2

1.2坐月子发展的必然性2

1.3市场机会4

1.3.1目前会所存在的竞争4

1.3.2第三产业的发展前景7

二、项目服务介绍7

2.1优势分析8

2.2主要服务项目8

2.3服务对象8

三、公司战略8

3.1会所概述9

3.2发展战略9

3.3市场营销9

3.3.1生命周期与市场9

3.3.3营销策略11

3.3.4会所形象策划11

3.4管理体系11

四、业务流程及信息管理12

4.1后期ERP运用12

4.2客户管理13

五、投资分析15

5.1注册资本结构16

5.2资金来源16

5.3投资收益预测17

5.4净现值分析17

六、财务分析18

6.1主要的财务假定22

6.2财务指标分析22

6.3预计销售趋势分析23

6.4项目敏感性分析25

6.5盈亏平衡分析28

七、机遇与风险分析29

7.1项目SWORT分析33

7.2风险及对策35

八、执行总结

8.1创业背景 3…7

8.2会所简介 38.

8.3会所发展 39

1.1月子中心行业背景

目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们流失了部分消费人群。

1.2坐月子发展的必然性

正如同人们进食，从最初的只求温饱到如今的追求健康绿色饮食一般，坐月子也是如此。面对高速发展的时代，人们对健康、健美的追求越来越迫切。随着人们的经济实力的充实更多的人追求健康和完美。在经济转型较快的情况下，中国的产业结构变化将会发生这样一些积极的趋势，高能耗产业的比重下降，低能耗比重上升。尽管幅度还不是很大，但是这个变化趋势是非常积极的。此外，我们三次产业的比重也会有积极地变化，第三产业的比重在2015年将达到46.8%，超过我们第二产业的比重，一次结构和国家“十二五”规划提出的第三产业的增长值占GDP比重要达到47%，几乎是一样的。这是我们预测的结果，和国家规定的预期目标几乎一致。

到2020年，中国的三次产业构成，第三产业的比重将达到51%，比第二产业比重高出将近10个百分点。

1.3市场机会

1.3.1.目前月子公司存在的竞争

目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，

尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们流失了部分消费人群。

1.3.2发展前景

社会经济的不断发展，使得中国产业结构发生了巨大的变化。随着市场细分，孕婴行业作为一个新的经济生长点，成为众多投资当中的热点之一，而由于受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005年-2020年期间，我国生育旺盛期妇女数量将达到历史最高，这客观上也为婴孕行业的快速发展提供了机遇和挑战。指导我国月子中心企业的发展，以促进我国孕婴市场的逐

步健全和完善。

二、项目服务介绍

2.1优势分析(项目特色)

·区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业人才，专业的技术，专业的设施。

·我们提供综合性的月子服务，包括护理医师配对，塑身，膳食理疗，育婴，健康课程，防御指导，安保。

·针对不同的孕妇儿童我们都会提供不同搭配的营养套餐。

·我们的服务人员都是具有相关证书的医护人员，配有专门的护理人员、营养师、助产师，技术与服务态度都很到位，所以请绝对放心。

·经营模式：为节约顾客的时间，更好满足顾客的要求，我们建立自己的营业网站，顾客可以在网上了解我们会所的相关业务介绍及特色服务，可进行网上预约或采取电话人工服务平台预约，也可以上门服务。

·宣传方式:采用多样化的宣传组合方式，通过与各大医院，妇幼保健所，医学院校合作来提高会所的知名度，同时开展一些酬宾活动，诸如发放贵宾卡及优惠券

等。我们会所还将在各社区举办有关知识以及产后护理的讲座，不仅可以体现我们share的宗旨，还可以让更多的人了解我们、接受我们。

2.2主要服务项目

1、产前服务

月子会所将会免费提供相关月子信息，根据不同孕妇的健康状况，提供不同的信息咨询。除此之外孕妇还可以提前预约我们的中医膳食调养服务，我们将为提前预约的顾客量身定制一套调养体系。

2、产后妈妈康复护理体系

·养生食疗(conditioningdiet)