书店营销策划方案范文.pdf

书店营销策划方案范文

实体书店存在已受到严重的挑战，那么书店的营销策划方案到

底应该怎么制定呢?书店营销策划方案范文是想跟大家分享的，欢迎

大家浏览。

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养

形象。

2.书店的文化背景：

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接

受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的

文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意

性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

(2)书店的书籍：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，

成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身

修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场

所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，

消费者市场较大。

(2)市场的构成

构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种

考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习

试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式

存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读

人群较稳定。

20XX-11-28——20XX-12-03

满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在

消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

根据调查结果有以下几点：

1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有

待提高。

3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本

缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当___对正版

书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

1.优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广，主要周边学校及其社区;

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书

籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管

的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，

并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和时工作量大;

常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社

区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师

和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标

示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅

读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书

店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威

胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知

名度不够，从而导致机会的丧失。

1.产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍

和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，

特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四