新媒体营销：定位、策划和关键技能（慕课版）课件 项目2 新媒体营销定位.pptx

新媒体营销定位新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例实训（微课版）02

目录/Contents2.12.22.3新媒体营销用户定位新媒体营销内容定位课堂实训

2.1.1了解目标用户了解目标用户就是给用户“贴标签”，其最主要的作用是构建产品的用户画像。我们可以根据目标用属性标签性别、年龄、文化水平、消费水平、职业、家庭角色等。兴趣标签行为标签购物、教育、影音、游戏、金融理财等。机场、商圈、电影院、景区等。用户关注的信息、浏览记录、分享的信息、消费行为、消费记录等。场景标签

2.1.2构建用户画像1．外部数据行业报告、其他企业的企业年报、分析机构的调研报告、其他企业的官方网站等进行数据的收集、整理和分析获得的。2．内部数据内部数据是指来自本企业运营平台的数据。3．用户需求数据用户需求数据是借助用户的诉求来确定用户画像的数据。

2.1.3选择营销平台使平台与自身定位相符了解每个平台的特点

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2.2.1认识内容营销1.争夺用户时间2．体现用户价值内容营销指的是通过图片、文字、视频、游戏等媒介进行合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，传达有关企业或产品的相关内容，从而扩大品牌影响力、促进销售的一种营销方式。内容营销的表现形式可以是图片、文字、视频、游戏等，也可以用其组合来展示企业或产品的相关内容；介绍内容之后附上链接或购买信息，用户如果感兴趣会直接进行购买。

2.2.2内容的表现形式数字图文是常见的内容表现形式之一，包括纯文字型、纯图片型、图文型等多种类型，可以出现在企业官网、自媒体平台等诸多渠道中。1．图文

2.2.2内容的表现形式在线音频主要是指除完整的歌曲外，通过网络媒体播放、下载等方式收听的音频内容，涵盖了新闻播报、有声小说、综艺娱乐、相声评书、情感生活、教育培训等类型。2．音频

2.2.2内容的表现形式游戏营销可以分为游戏内置广告和游戏内容营销。游戏内置广告是一种典型的传统营销思维，游戏内容营销符合内容营销思维。3．游戏

2.2.2内容的表现形式视频可以出现在电视、电影、视频平台、直播平台等诸多渠道中，视频型内容是近年来成长最快的内容类型，也被各大咨询公司预测为未来主流的内容形式。4．视频

2.2.3内容定位的流程1．明确创作的内容（1）了解目标用户（2）站在用户的角度去解决问题2．选择合适的渠道3．选择合适的投放时间（1）对整年的内容投放时间统筹规划（2）对每日的内容投放时间进行计划（3）固定内容更新频率

2.2.4内容定位的误区发文形式选择不当信息不全文不对题

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1.1.5新媒体营销的变现2.?变现的注意事项重视产品质量结合自身定位以用户为核心

1.1.5新媒体营销的变现2.?变现的注意事项重视产品质量结合自身定位以用户为核心

4.2.2构思新媒体营销文案标题此类标题梳理产品卖点，用对比的手法来衬托自家产品的优势，加强消费者对产品的认可。3．对比式标题××牌净水器帮你省掉了一半的水费。好看的MPV，不一样的7座，提车威然，让生活更有激情。

4.1.2新媒体营销文案的特点推广便捷时效性强互动性强定位精准

4.2.1新媒体营销文案的写作步骤1明确文案的写作目的24列出文案的写作大纲输出文案创意文案复盘3

4.2.2构思新媒体营销文案标题此类标题的语言较正式，可体现时效性和轰动性，用新闻式的语言撰写。1．新闻式标题今天××航天局发布了一个震惊世界的消息，跟我们每个人都有关。定了！北京时间2月23日晚9点，全新C级轿车正式发布。

4.2.2构思新媒体营销文案标题热点人物、热点事件，这些都是公众最为关注的话题，借势这些内容拟定标题容易吸引消费者和媒体的关注，具体表现为争夺消费者眼球，依靠轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费。4．借势热点话题式标题没想到，台灯竟然影响了孩子的一生。这样的灯具千万别买！不要再这样刷牙了！

利益原则（Interests）个性原则设（Individuality）趣味原则（Interesting）互动原则（Interaction）4I理论是随着网络媒体发展，产生的能将内容整合得有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality）的营销理念。1.1.3新媒体营销的核心理论4I理论

1.1.3新媒体营销的核心理论案例分析：“Micheal王今早赶飞机迟到了”2018年年初，一支名为“Micheal王今早赶飞机迟到了”的H5正式上线。该H