20180413知音湖院子营销汇报1.pptx

;Part1;市场研究;2017年武汉市住宅产品价格小幅波动，整体趋于稳定；库存去化周期约2.7个月；目前武汉市商品住宅整体均价9700元/㎡，预计项目入市阶段整体市场将持续稳定，价格稳中有升。;单位：㎡;区域;政策类型;政策类型;已出让

土地;PART1市场研究-竞品池;PART1市场研究-竞品池;PART1市场研究-竞品池;开发商;PART1市场研究-竞品;优势

世茂品牌、优质湖景、展示面佳、开发熟盘

内部配套：规划50万方世茂摩天城，马尔代夫风情沙滩、高尔夫挥杆练习场、3公里湖岸线，一万方法式音乐喷泉；

外部配套：花博会、后官湖湿地公园、规划地铁3号线延长线、T1有轨电车；

劣势

产品力差，无统一风格；商办用地、水电商用、无天然气；价值未兑现、业主口碑不佳;典型竞品项目——知音盛棠;典型竞品项目——知音盛棠;PART1市场研究-竞品;优势

临区政府、一线临知音湖文化公园和后官湖湿地公园；政府合作

内部配套：：以政府合作开发的中华神玉博物馆为主要特色配套规划，宝库1号（成功购买别墅即可赠送，每户1个）、文玩艺术品商业街、文化产权交易所、私家博物馆群、企业艺术馆群、文化名人创作村、汽车影院汽车旅馆；

劣势

产品风格杂多；品牌力弱；商办用地、水电商用、无天然气；非品牌物业;市场走势

量价：武汉市住宅市场整体量价起伏平稳。

供求：2017年供求小幅波动，整体供求趋于平稳。

别墅：别墅供应减少，去化平稳，市场表现以去库存为主。

子类市场

政策影响：受2016年10月主城区限购政策影响，蔡甸区域住宅和别墅去化速度大幅增加，在售货量减少，别墅价格大幅提升。

客户偏好：面积小、总价低的联排别墅客户接受度高，去化速度快于价格相对较高的独栋及大面积产品。

竞争环境

竞争现状：2018年新推项目以武汉院子、世茂龙湾为主，总货量约41万方，推盘较大。

市场机会：同期推售量少，本案产品具备独特的核心竞争力，存在较大的市场机会。;项目分析;市场研究;土地属性：低密度湖景项目，自然景观资源丰富，别墅聚集区

市场定位：

产品及客户定位：;客户地图;一期

取证时间：9.28（暂定）

开盘时间：10.1（暂定）

产??：43%合院（106套），53%叠拼（135套），共241套

可售面积：32363㎡

销售总价：86059万元;类型;A1户型指标;;三层平面图;;;;;;;项目;市场研究;开盘认购目标;8月底

售楼部、样板房、示范区开放;市场研究;【项目案名】——知音湖院子（待定）;【基于对项目所属城市、区域、地段、产品、客群、竞品环境等研究分析，确立项目能撬动、突破市场的核心价值逻辑】

本项目的核心价值逻辑：

品牌IP+产品IP+区域利好

逻辑支撑点1：

品牌IP：泰禾品牌IP，强化品牌附加值及后期物业服务管理水平；

逻辑支撑点2：

产品IP：院子标杆，住宅属性稀缺，超高赠送率，强势资源，性价比高；

逻辑支撑点3：

区域利好：中法生态城区域规划，不限购，区域价格处于洼地。;核心问题;2018年销售节点;PART4推广策略;【阶段线上工作安排+线下客户拓展】;电梯框架;【高端社区电梯框架+大型商超停车场广告】;;地铁广告：选址核心商圈节点，经开万达、王家湾、钟家村、中央商务区、范湖、中山公园、汉街、积玉桥

影院贴片：选择主要商圈电影院，如万达影院、摩尔城影院;线下工作分阶段集中展开，营销中心开放为重要节点;联合发力，分向拓客、收客;资源筛选：一二手房+分销机构；

筛选原则：占有率高分布广资源强；

节点引爆：前期集中培训，定期节点引爆

节点设置：以周为单位，如下表所示

设立门槛：城市展厅+品牌馆实行预约制看房，定量接待

每周定量接待100组，预约周期：需提前2天预约；

;后湖直销中心A;PART4推广策略;PART4推广策略;高尔夫俱乐部：介入资源，球队冠名，双向联动，拓展圈层;医院：关键人洽谈，活动互动，圈层传播;商会：资源牵头，活动组织，圈层传播;总结;PART4推广策略;【产品发布会】节点引爆圈层传播;;PART4推广策略;PART4推广策略;媒介类型;PART4推广策略;市场研究;市场研究;全案预计营销费用2754万，全盘营销费率为1.44%。;市场研究;职位