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化装品经营与管理化装品经营与管理化装品经营与管理化装品专营店经营与新龟兔赛跑的哲学1、非常勤奋2、选对方向3、避开陷阱4、发挥优势5、整合资源6、控制情绪7、利用对手

化装品专营店经营与新龟兔赛跑的哲学1、非常勤奋2、选对方向3、避开陷阱4、发挥优势5、整合资源6、控制情绪7、利用对手

化装品专营店开展态势专营店对产品的需求与布局如何分析化装品专营店客单价及客流量日化专营店“逃离痛苦〞的“力量〞★渠道给化装品专卖点的5个困惑★化装品专营点突破瓶颈的6大根本功课

化装品专营店开展态势专营店开展态势1“化装品专营店〞是指：以销售护肤品和彩妆类化装品为主营业务，兼营其它日用化装品和洗净化装品的零售店，局部兼做以皮肤护理为主的售后效劳。其根本经营特点要素：商品专业化特色；商品质量及可靠性；信誉和声望；零售品牌；效劳质量；与代理客户关系密切；商品优质优价；适合垂直结合制。

一：与化装品专营店相关的零售业简析国际大型零售企业，已在我国形成一定的规模，在一级城市继扩张的同时，也加快了向二、三级城市扩张的速度。据悉：曾出现某地级市的沃尔玛开业后，临近多家百货商场、小型超市以及便利小店的日代用品销售，部份发生一至三天无营业的情况。化装品专营店开展态势

香港莎莎〔SASA〕和丝芙兰〔Sephore〕于2005年上半年开场进驻上海市场与百货商场的化装品专柜相比，莎莎和丝芙兰共同的优势在于：能够按品种分类，可将众多品牌的同类产品产品产品集中在一起陈列，便于顾客比较和挑选。

一：与化装品专营店相关的零售业简析如将化装品专营店、与百货公司相比，统计资料显示：目前在中国，百货店的专柜销售模式拥有化装品近70%的市场份额，而化装品零售店的这一数据几乎为零〔也因统计缺陷〕。而在欧洲和美国市场，两者几乎各占有50%的市场份额。化装品专营店开展态势

1，国外化装品专营店的“浓缩历程〞：在国外，化装品专卖店经历四个开展时期第一时期：在物流市场、街边小店出售简单护肤用品的“销售点〞时期；第二时期：形象专柜时期。成效性产品开场出现，产品种类逐渐完整、丰富，在商场的化装品专柜，表达出了成效性和形象性；第三时期：为了满足顾客需求的完整性，开场出现专卖化装品的零售店，以品种齐全为代表；第四时期：单一品牌化装品专卖店开场出现。卖场和售后效劳相结合，对品牌的专业性要求更高。这也标志着化装品市场的成熟。至此，两种化装品销售主渠道-----百货公司专柜和化装品专营店、专卖店销售模式，平分天下，市场份额对等。化装品专营店开展态势二、在零售业态的衍化中，化装品专营店的开展历程

2，化装品传统主渠道与终端分析80年代化装品主渠道90年代化装品主渠道21世纪的化装品主渠道化装品专营店开展态势二、在零售业态的衍化中，化装品专营店的开展趋势

化装品专营店开展态势二、在零售业态的衍化中，化装品专营店的开展势趋购物中心〔mall〕：百货商场超市专卖店美容院药店便利店3，从业态角度，看化装品专营店竞争特征品牌专卖店、连锁美容院；一级市场品牌专柜；主要在一、二级市场群众化的日用化装品；主要在一、二、三级市场某品牌或子品牌的专卖店；主要在一、二、三、四级市场技术效劳为零售为辅；主要在一、二、三、四级市场功能性日用化装品；主要在一、二级市场超市的个性化补充；在某些一、二级市场

化装品专营店开展态势二、在零售业态的衍化中，化装品专营店的开展趋势一级市场与二级市场相似，但受到低端品牌的压力增大；与一级市场相似，但受到高端品牌的压力减小；竞争业态多、竞争最剧烈、竞争压力最大；二级市场三级市场4\从市场级别角度，看化装品专营店竞争特征

化装品专营店开展态势二、在零售业态的衍化中，化装品专营店的开展趋势一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段等；三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内，如城西等地段5、从商圈角度，看化装品专营店竞争特征

化装品专营店开展态势二、在零售业态的衍化中，化装品专营店的开展趋势强化专业服务：塑造主题文化特色：增加顾客沟通能力：突出化妆品专营店的“专”字，增加适宜当地需求的服务项目，从接待、销售、至售后服务，全面满足消费观念日益成熟、化妆品知识日益丰富的消费者，抵御美容院的竞争。“专”字，需要以“文化”为基础，以特色作诉求，才能使一家专营店具有丰满的特色，才能形成专营店的品牌效应。以沙龙或类沙龙的形态，开展主题文化的顾客聚会，使顾客获得知识、得到心理、甚至身体的享受，在稳定老顾客的同时，获得更多的社会良性评价，更有力的召唤新顾客。6\建立化装品