原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
典型案例：中建壹品澜郡-毛坯抢占市场，受客户热捧中南拂晓城中铁诺德逸园融侨方圆环后湖北路471012351328待规划地7日第六次开盘，网开加推13#楼小高层，99-129㎡三房，整体均价9985元/㎡（毛坯），共128套，开盘去化率100%；项目优势：横店8个楼盘中唯一毛坯销售，客户首付和月供压力小，次次清盘。
典型案例：南山十里星空-高地价、高房价项目代表，启动分销变相降价2018年7月首开销售180套，小高层均价12500元/㎡（含2500元/㎡精装），客户接受度较低。营销动作：启动贝壳专场——“首付最低12万起”、“买房送奔驰smart使用权1年或总价减8万”。贝壳平台线上线下集中转发信息、带访客户，分销启动后由之前每周5-10套上涨到40套左右，实际成交价约11500元/㎡1#2#3#4#5#6#7#恒大龙城一期五矿澜悦云玺机场高速临空新城第一学校兴龙路，公交总站面积110平128平优惠方式98折减8万，98折分销奖励2.5万/套6.5万/套贝壳价1.23万/㎡1.15万/㎡底价1.2万1.1万房号面积装修毛坯金额7-1-902127.642500992812428总价——31910012672101586310总价优惠-8000098折——1476184优惠——————110126.2合同价——208973.812672101476184合同单价——————11565.21分销奖励——————-65000底价——————1411184开发商单价——————11055.97
8月20日加推19#-21#楼，3栋共224套房源，面积98-108㎡均价11100元/㎡（含2000装修），去化率63.4%；营销动作：2019年7月底启动分销，分销点数2-2.5%；启动分销后，来访和成交增加约2倍。环后湖北路中建壹品澜郡北辰蔚蓝城市规划住宅用地待开发地块16#、22#、26-37#未售约1200套1#-15#、17#-18#已售约3200套25#23#21#20#19#典型案例：中南拂晓城-横店重点项目，分销作用明显9月8月7月6月5月4月
金辉优步湖畔在横店板块最东北端，距离主干道盘龙大道约2.5公里，看房车经过的全是竞品和荒地。自18年启动就引入分销、并在多个商圈摆展。客户上访分销占比约80%，成交分销占比约50%。营销动作：96折优惠，成交均价10600比片区低500；主推108㎡4室2厅2卫功能型四房，公摊16%。待开发地块融侨方圆中建壹品澜郡中铁诺德逸园环后湖北路87654321121314111615109已售待售在售典型案例：金辉优步湖畔-全程分销，低价抢占份额
文档评论（0）