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武汉院子大客户工作汇报
2018年3月
目录
任务目标
PART1
首开货量：498套，总货值15.68亿，签约任务10亿！
开盘认购目标
12亿/400套
首开供货业态
合院
供货套数及面积
498套/65189m²
开盘签约转化率
95%（签约/认购*100%）
开盘认购转化率
80%（认购/认筹*100%）
客储类别
客户目标（组）
大客户任务占比15%
客储转化率
认购客户
400
60
80%（认购/认筹*100%）
认筹客户
500
75
55%（认筹/验资*100%）
验资
900
135
30%（验资/VIP*100%）
VIP升级客户
4800
406
33%（VIP/到访*100%）
首开任务
任务目标
前期回顾
PART2
说明：以上数据的统计截止日期为2018年3月14日
团队组成
前期回顾
截止目前，大客户团队共计8人，已完成拓展单位159家，已落地活动12场，已累计办理VIP49个；
自销团队6人，拓展单位91家，落地活动6场，VIP29个；
策源团队1人，拓展单位50家，落地活动4场，VIP14个；
易居团队1人，拓展单位18家，落地活动2场，VIP6人；
姓名
入职时间
已拓展单位
已落地活动
已办理VIP
数量
名单
数量
名单
数量
杨柳剑（策源）
2017/10/1
50
武汉市公安局汉阳分局、汉阳区人民法院、汉阳国土规划局、中铁大桥局勘测院、江汉大学、武汉广电网络有限公司、宏达物流等
1
武汉广电网络有限公司
14
李唯一
2018/1/1
27
东风公司质管部、武汉祥一科技有限公司、武汉华中科技大学、武汉大学MBA、中国工商银行钢都支行、交通银行汉阳支行、中铁大桥局集团、汉阳卷烟厂、九州通集团等
1
九州通
7
毛媛媛
2018/1/10
19
威汉福特、恒信汉迪、一汽大众、宝泽、康健妇婴、武汉星隆、国家电网（江汉）、汉正街品牌商会等
2
福特4S店、九康医院
7
雷君（易居）
2018/1/15
18
蔡甸人民医院、超霸电子、中国银行蔡甸支行、华为客户服务中心、三星电子服务中心、千年美丽物业中心、汉阳教育局
2
蔡甸人民医院、汉阳教育局
6
黄莫贻
2018/1/10
15
武汉鼎杰（奥迪）4S店、巅峰名车会、中国银行江岸支行、武汉星威奔驰4S店、湖北广播电视台广播发射台、九康医院、蔡甸区大东村村委会等
1
巅峰名车
6
陈清（编外）
2018/1/10
14
国家电网（汉阳）、东风日产三环劲通专营店、中国人民财产保险股份有限公司武汉分公司、第五医院、汉阳医院等
2
武汉市第五医院
6
牛学斋（编外）
2018/1/10
16
建设银行汉阳支行、工商银行-万达支行、光大银行-开发区支行、农业银行-东风支行、中国银行-海天城支行、武汉启元医药有限公司等
0
3
黄芸
2018/3/12
合计
159
0
9
0
49
工作回顾
前期回顾
拓展方式
前期回顾
拓展方式
关键人拜访
单位巡展
企事业单位宣讲
地点：武汉三镇大客户单位
人物：单位中高层
形式：礼品物料+项目讲解
地点：武汉三镇大客户单位
形式：巡展（摆展、折页派发、项目讲解、小礼品赠送）
地点：武汉三镇大客户单位
人物：企事业单位员工
形式：项目PPT宣讲会
工作回顾
汉阳企业：东风乘用车、汉阳五医院、东风公司、神龙汽车、中交二公院、汉阳三中、江汉大学；
汉口企业：汉正街商会、椰岛湖北总代理、中交二航局；
武昌企业：中南医院。
深拓大汉阳企事业单位，同时覆盖汉口及武昌，关键人拜访，为后期合作打基础
东风质管公司
江汉大学
中南医院
关键人拜访
拓展方式
大客户拓展
工作回顾
巡展单位：九州通、五医院、中交二公院、汉阳三中，企业单位食堂摆展及派单留电
工作回顾
单位巡展
拓展方式
江汉大学宣讲会:
江汉大学
大客户拓展
工作回顾
工作回顾
单位宣讲
拓展方式
任务计划
计划铺排
PART3
大客户拓展
工作回顾
工作回顾
管控机制
计划铺排
大客户团队管控机制
仪容仪表
统一着装新形象
女：高颜值+服装+妆容得体大方
男：新形象+服装+干净整洁
合理的
资源分配
因人施才，对症下药
根据个人性格特长及资源优势专项突破，因人施才，合理分配资源。
区域划分
定岗责任制
区域划分，责任人管控
根据潜在客户区域，进行合理的区域划分，专人专岗责任制，发现问题，及时调整。
行业细分
签订协议
拓展行业细化，签订合作协议
现阶段可拓展的目标客户群行业进行细分，同样专人专岗责任制，发现问题，及时调整。
意向合作单位签订大客户协议
客户地图
大数据管控
客户地图数据管控
根据拓展客户分区，建立圈层客户地图，数据管控，为后期双盘联动打基础。
大
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