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关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业,具有百事可
乐不可比拟的先人优势,百事可乐在中国同样处于挑战者的
位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是:差异化战略
以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的
广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目
前,百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年
达,百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料,目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百
事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一
些,没有那么多的二氧化碳气体,也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错,与可口可乐一样
同属世界强的产品,相对可口可乐而言它显得更年轻。所以
多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐,就我个人而
言,我也是比较喜欢百事可乐,虽然两乐同是世界品牌。但
是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格:
可口可乐进货价格:每桶元(可接杯左右)。
百事可乐进货价格:每桶元(可接杯左右)。
可口可乐与百事可乐的终端促销:
可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销:桶赠桶。(合计:每桶元)。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)
可口可乐诞生于年,而百事可乐比可口可乐晚年。一直以来
百事可乐一直扮演着挑战者的角色,无论从市场渗透率还是
品牌价值,可口可乐仍远远超过百事可乐。所以,人们仍然
认为可口可乐是领导者,百事可乐是挑战者,而从中国的情
况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、根据新生代市场监测机构实施的、中国市场与媒体研究()中国市场与媒体研究()
的连续监测,可口可乐凭借其的连续监测,可口可乐凭借其拉网式拉网式的市场攻略,全国布
网,层层推进,市场渗透率(饮用某品牌可乐的消费者人数
与可乐与可乐消费消费者者总数之总数之比)一直比)一直遥遥遥遥领领先先于百事可乐。年、
年其全国个城市的渗透率分别是和,而百事可乐则分别只有
和.但仔细分析我们会发现,百事可乐市场渗透率的增长略高
于可口可乐,前者是,而后者只有,而且这种趋势还在润物
细无声般的进行着,到年前者达到了%,后者竞达到了%,
真是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是
连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次超过可口,这更
让人联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可乐的无奈颓势。
百事可乐在各城市的市场表现,两极分化明显,市场渗透率
高者甚至超过可口可乐,而低者不足可口可乐的.这也恰恰是
百事可乐近期所希望看到的结果,因为他们的目的就是抓住
可口可乐可口可乐满天撒网满天撒网战略的弱点,集中优势兵力实施中心突
破,在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入,精耕细
作,深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、
哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出,在北京的
两乐拉踞战中也在发生着局势转换,天平在缓慢的朝百事的
乙方倾斜。
两乐的搏斗不仅缠绵百年,而且越来越像是一场永不谢幕的
百老汇戏剧,其间的竞争搏弈跌宕起伏,精典案例纷呈。但
从最近几年他们竞争的过程和结果看,大量的事实让营销界
深思和费解,从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无
力。
年的中国碳酸饮料市场,前名中有名是可口可乐公司的品
牌,有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。当时
很多消费者应该有这样的体会:当你要餐馆的服务生拿“可
乐”饮料时,服务生一般都是给你拿“可口可乐”。但年后,在
国内很多大中城市的餐馆里,随处可见百事的立体海报,往
往你要可乐饮料时,服务员拿出来就是百事可乐,当你说要
可口可乐时,她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。这也
从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐
渐占领了很多制高点,市场在发生着局势转换。
为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选
择”总是显得力不从心,招式散乱。从营销的观点分析起来可
能涵盖的内容太多,百事可乐的差异化传播策略,独特的产
品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。笔
者谨从两乐营销的渠道策略和队伍管理来探讨一下行业间
强强竞争何以胜的话题。
镜头回放:哈尔滨市场:百事的蓝色阵地
哈尔滨市场是北方市场的必争之地,尤其是饮料行业,国产
品牌很难分得一羹。可口可乐至年建厂以来,在哈市市场一
直占据着绝对的霸主地位,最高
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