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2019年建材销售工作计划范文
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下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来!
2017年建材销售工作计划范文篇一为了让自己以后的建材销售工作计
划更好地进行,现在本人的建材销售工作计划如下:
一、工作目标
1.抓好培训----着眼司本,突出骨干,整体提高。
2.老和潜在客户----经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3.开发新客户----不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4.周、月总结----每周一小结,每月一大结。
二、实施策略
1.坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的。
2.加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3.客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4.商业运作
找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
5.走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
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2017年建材销售工作计划范文篇二上海times;times;实业公司主要
经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部,并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地,销售网路遍布全国。
在采购渠道上,公司与江西times;times;矿业有限公司、北京times;times;times;times;有限公司、上海times;times;times;times;有限公司、上海times;times;times;times;有限公司、等企业建立了长期合作关系,采购渠道可靠、稳定,有保证,产品质量符合国家规范要求。
在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作,又与小客户保持密切联系,小客户数量和质量上都逐月增长,取得了优良的效果,公司先后与上海times;times;times;times;有限公司、上海times;times;times;times;有限公司、上海times;times;times;times;有限公司等企业建立良好的销售关系,公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展,工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加。
现在公司已形成规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,times;times;公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加,times;times;产品销售在国内信誉大大提高,为**公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品。因此,**公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高**公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高times;times;公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
根据销售总目标5。25亿,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩:
1.划分销售区域。全国分区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明。
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟省级城
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