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销售员试用期工作计划

目录：

1、销售员试用期工作计划

2、销售试用期工作计划表

试用期个人工作计划（销售员）

成福宁（市场营销专业）

阶段时间目标内容关键点

了解行业整体概况（关注联想、戴尔、惠普等

企业的发展现状）；

熟悉公司沿革与发展、规模、环境、组织架构

及经理人员分工；

具有一定的行业知识，能够准行业发展趋势

熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售

第一周确熟练地介绍公司，能够明确公司发展趋势

等）、工作流程、行为规范；

第一阶段自己的职责。岗位职责要求

熟悉财务知识，了解公司业务费用收取的相关

规定；

熟悉销售岗位的工作职责，了解公司管理层对

本岗位的期望以及对销售员的要求。

能够准确地介绍及推介公司的熟悉公司产品知识，把握产品的卖点；公司产品参数

第二周

产品。清楚了解公司的销售管理要求，熟悉公司业务公司业务流程

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流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换产品价格体系

货、发票交递等主要流程）及仓库流程；

熟悉公司产品价格体系。

随同正式员工拜访客户，了解客户拜访流程，

能够识别目标客户，掌握销售以及熟悉客户的特点，掌握寻找潜在客户的方客户拜访流程

第三、四周沟通及异议处理方式，能够处法；客户沟通技巧

理简单的售后问题。熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；售后问题处理

熟悉售后服务的内容。

第二阶段在正式员工的安排和指导下电话约访和拜访客

户，在拜访过程中学习挖掘客户需求的方法；拜访客户

能够独立拜访客户，具有一定熟悉填写各项业务表格；