卓望质量管理体系战略研究：家庭聚会的开展.ppt

讲计划的种类一对一沟通家庭聚会公开产品说明会一对一沟通最方便灵活的方式，它易于沟通。家庭聚会最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。公开产品说明会现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。家庭聚会的组织为什么要举办家庭聚会1、是交互式合作的基础，一开会就会，不开会就不会2、在五项全能中最具生产力3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场1、氛围和环境的影响不够；内容不够丰富；2、人员层次（没有了解到场人员的情况和需求）；3、形式不够多样化，不够灵活；4、师资力量不足，讲师没有经常去调换；5、领导人没有坚持组织和带动，没有以身作责，领导人没有课程表的提前安排，很难产生裂变。家聚组建不起来的原因？会前、会中、会后会前准备会中注意事项和流程会后跟进会议的配合，确认主持人和讲师和来的人员；会前准备：会中注意事项和流程：一、针对有新人的家聚：a.破冰（讲成功人士的故事）；b.三板斧（公司、产品可附加产品体验或示范、方案）；c.单独沟通；d.颜面望诊；二、针对1-6个月的伙伴的家聚：a.心态；b.12大误区；c.如何做好这个生意；d.三堂课（公司、产品、优势）的传承与复制；e.ABC法则的灵活应用；f.OPP课程；g.成功八步；h.一年拿车计划；三、针对加入6个月以上的老人（老人训）：a.学会定位;b.12大误区；c.目标；d.时间管理；e.执行力；f.如何组建团队；g.如何做一个优秀领导人。高层领导人的会议内容可根据当地情况灵活举行，例如聚餐、拓展活动、谈心等各种形式增加感情跟凝聚力。互动：生日PARTY、个人分享、奖励带动。家聚最终的效果：新人：现场促单；老人：坚定信念，树立目标形成良性竞争；会后会：总结会议效果，先总结优势，后总结不足。有关家庭聚会的五个问题