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双十一促销活动方案最新8篇
双11促销活动策划方案篇一
一、促销目的
一年一度的购物狂欢节又要来临了,在手机零售行业整体销量下
滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品
牌形象,清理前期不良库存!
二、促销时间
11月__日——11月__日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金,返现__元(特价机除外)
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价,
返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300
元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从
几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖,百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种
多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按
顺序抽出“、13、9”数字为一等奖,奖品为__。不按顺序抽出“、13、
9”为二等奖,奖品为__。抽出“、13、9”任意一个数字为三等奖,奖
1
品为__。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的
设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率
越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
3、逛北斗送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各
地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进
店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!
4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出
机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引
起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售
人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必
要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价
格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用
“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几
款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手
机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上
就可以打成“套餐价:2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多
2
媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的
利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如
原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要
商家自己灵活掌握。
2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用
相当与比如__品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以
在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可
以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68
元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右
而原价1200的售价应该在1700之间,这样打即没有损失利润和销量
消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显
注位置上标注上价格,从而达到吸引顾客的`目的!
六、店面布置
店面以绿色为主,以春天形象为主体形象,天棚陪绿色柳条枝叶,
主要位置悬挂POP广告及__展架,设立礼品堆放!
七、宣传渠道
1、发促销短信,向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息,
特点是成本低、经济适用;
2、电视、电台广告:利用当地电台,在活动开始一周前播出,
电台特点是经济和覆盖率广;
3、报纸广告:周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊,做
一些小版面的报纸促销广告,特点是传达速度快;
3
4、户外墙体广告牌:在商圈附近寻找一两处户外广告喷画,打
促销折扣内
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