- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
导读:我根据大家的需要整理了一份关于《中药保健品营销策划》的内容,具体内容:中药保健品产品为了扩大销路,将产品的功效定位的非常广,可以说是百病皆治,到后来人们都不知道这个产品是做什么的了,所以在营销时切忌将他作为万能药营销。下面我给...
中药保健品产品为了扩大销路,将产品的功效定位的非常广,可以说是百病皆治,到后来人们都不知道这个产品是做什么的了,所以在营销时切忌将他作为万能药营销。下面我给大家分享,欢迎参阅。
1
渠道策略
商家定了前期体验馆,后期加盟商,我们可以按照他们的来,但如果有好的想法可以推荐。
传播策略
策略线上线下基本都囊括了。大家想想有没有其他的好的方法。
个人一个推广策划(抛砖引玉用):
1、体验馆开馆仪式
目的是为了让大家知道,宣传推广(邀请业界名流之类,可以好好策划一下活动)
2、随后软文文章诉求跟进
诉求的主要内容:《生命可以无限延长?XX上市》《XXXXX》(大家想从哪方面能引发大家的关注。并且想想用什么媒介来实现传播)
1
17
3、广告活动全面铺放
我想了几个,大家看看有没有问题,顺便想想更好的
1)活动宣传
主题:凤凰涅磐—生命之歌
地点:疗养院,高级养老院等或是高级社区等老年人活动比较多的地方
活动想法:可以请一些战胜病魔的嘉宾来讲述生命的可贵,健康的重要,然后会有一些节目,譬如老年人跳的那个《俏夕阳》,10年央视72岁奶奶跳街舞等,我们传达的概念是唤醒生命,让生命焕发新生,同时介绍体验馆,邀请免费参加。这样的活动是我们可以直接面对使用人群,成效会比较好。
2)杂志推广
主题:爸妈,多陪陪我
媒介:杂志或是报纸(通过市场调查,杂志的受众必须是30-40岁,消费层次较高的这么一本杂志)
推广想法:这个杂志的受众不是我们的最终使用者,而是他们的父母,这个年龄段的父母,正好是出于老年期,他们正需要我们的产品,以孝为诉求点,宣传中让他们带着父母去我们的体验馆体验。或是为他们的父母买一份健康。
3)广播推广
广播虽然现在渐渐的退出了主流的媒体行列,但是他还存在了一个用户,就是出租车,而使用出租车的群体具有不确定性,范围比较广,最终要的是广播投放成本小,可以作为一个辅助推广方式。
2
27
2
1、市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20xx年将达到1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。
2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(SWOT)
优势:
1)***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。
2)茶剂,***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。
3
37
这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。《本草拾遗》也有诸药为各病之药,茶为万病之药的论述。唐代陆希声诗云;春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。
劣势:
1)价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快
您可能关注的文档
最近下载
- 小升初英语试卷真题及答案.docx VIP
- NBT 32047-2018光伏发电站土建施工单元工程质量评定标准.docx
- 山东师范大学2020-2021学年第1学期《教育心理学》期末考试试卷及标准答案.docx
- 2×300MW火力发电厂电气部分设计.pdf VIP
- 《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》试题(1)附有答案.docx VIP
- AP50N10D 50A 100V TO-252场效应管规格书.pdf VIP
- 广东省广州市天河区2022-2023五年级下册数学期末试卷+答案.pdf VIP
- 全国教师资格统一考试教育法律法规100题及答案解析.pdf
- 高中地理-太阳高度角知识讲析.doc
- 在线网课学习课堂《人工智能(北理)》单元测试考核答案.pdf VIP
文档评论(0)