处方药营销策略.docx

处方药营销，路在何方？

【ICXO编者按】处方药市场前景迷人、竞争剧烈，而当务之急是要循着目前处方药营销存在的问题去实行营销对策，利用自身优势，借鉴国外阅历，开拓营销思路。

广告大师奥格威曾说：“推销产品假设不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”这已是广告界的至理名言。我国的医药企业也深谙这一道理，可理解趋向狭义，每推出一个处方药，大开广告大战。由于广告战的显著效果，哈药集团等一批医药企业获得了飞速的成长，然而，它们往往无视了总体营销资源的规划和建设。随着国家药监局制止处方药在群众媒体的广告投放，医药企业必需寻求更多的营销途径来开展处方药的推广和销售。况且，随着消费者的日趋成