联想系列机型校园营销方案研讨.ppt

联想系列机型校园营销方案研讨2023-10-30

目录contents项目背景项目目标营销策略实施方案效果评估与反馈总结与展望

01项目背景

随着国内经济的持续增长，消费者购买力得到提升，对于电子产品的需求有所增加。经济环境政策环境技术环境政府对于科技创新和数字化转型的支持，为IT行业提供了良好的发展环境。云计算、大数据、人工智能等新技术的发展，为联想系列产品提供了更多的应用场景和市场需求。03当前市场环境分析0201

在校大学生他们是电子产品的主要消费群体之一，对于新技术和新事物有着较高的接受度和需求。教职员工他们是电子产品的重要使用者，对于产品的品质和实用性有着较高的要求。目标客户群体定位

惠普作为另一家知名的IT厂商，其产品线也覆盖了大部分的电子产品市场。其校园营销方案主要集中在推广其高性能、高品质的产品上，以吸引高端用户和游戏爱好者。惠普戴尔的产品线主要集中在商务和个人高端市场，其校园营销方案主要集中在推广其稳定、可靠的产品上，以吸引企业和专业用户。戴尔竞争对手分析

02项目目标

提高联想系列机型品牌知名度创新宣传方式利用社交媒体、短视频、校园广播等多种渠道进行品牌宣传，提高联想系列机型的知名度和曝光率。合作推广与校园内外的商家、组织合作，共同推广联想系列机型，扩大品牌影响力。制定有针对性的营销策略通过市场调研，了解目标受众的需求和喜好，制定适合他们的营销策略，包括广告、宣传、活动等。

推出优惠券、满减、赠品等促销活动，吸引更多学生购买联想系列机型。优惠促销活动根据学生的需求和预算，提供定制化的联想系列机型，满足他们的个性化需求。定制产品除了校园内的实体店，还可以通过电商平台、线下经销商等渠道销售联想系列机型，扩大市场份额。拓展销售渠道增加销量及市场份额

提供贴心的售后服务，如售后咨询、维修保养、退换货等，解决学生的后顾之忧。提升客户满意度完善售后服务通过电话、邮件等方式，对购买联想系列机型的客户进行回访，了解他们的使用情况，收集反馈意见。定期回访针对学生的个性化需求，提供定制化的服务方案，如技术支持、上门维修等，提升客户满意度。个性化服务

03营销策略

产品定位及特点分析特点价格适中：相对于同类产品，价格更为亲民。易用性：操作简便，适合初学者使用。时尚外观：符合年轻人审美，简洁大方。定位：针对大学生和年轻教师提供高性价比、时尚、易用的联想系列机型。

价格策略及促销活动推荐有奖：鼓励用户推荐新用户购买，给予推荐人一定的奖励。买赠活动：购买指定机型，赠送耳机、鼠标等配件。限时折扣：针对开学季、期末等关键节点，进行限时折扣促销。价格策略：根据市场调研，制定合理的价格，确保产品在校园市场的竞争力。促销活动

渠道策略及合作伙伴关系渠道策略：通过校园代理、电商平台等多渠道销售，提高产品覆盖面。与校园代理合作：招募学生代理，负责在校园内推广和销售产品。合作伙伴关系与电商平台合作：在主流电商平台开设官方旗舰店，方便用户购买。

宣传策略及执行计划宣传策略：利用社交媒体、线下宣传等多渠道进行品牌推广。社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台发布产品信息、使用教程等内容，增加品牌曝光度。线下宣传：在校园内举办产品体验活动，让用户亲身感受产品特点，提高购买意愿。执行计划

04实施方案

以“联想系列机型校园行”为主题，突出联想系列机型的优势特点。确定活动主题联系各大高校，选择合适的场地进行展示和推广。选择活动场地选择学生课余时间进行活动，提高参与度。安排活动时间包括产品展示、互动体验、抽奖环节等，吸引学生参与。制定活动流程活动策划及执行细节

宣传册制作详细的产品介绍册，包括机型特点、性能参数等。宣传海报设计简洁明了的海报，突出联想系列机型的卖点。宣传视频制作简短的视频，展示联想系列机型的外观和使用场景。宣传物料及设计制作

组织人员联系学生会、社团等组织，协助活动的组织和执行。培训计划对参与活动的人员进行产品知识和活动流程的培训。人员组织及培训计划

预算对活动的场地租赁、物料制作、人员工资等进行详细的预算。资源需求根据活动需要，列出所需的各种资源，包括展示设备、音响设备等。确定活动形式选择适合校园的营销活动形式，如产品展示、互动体验、抽奖环节等。策划活动内容根据活动形式，策划具体的活动内容，如演讲、游戏、问卷调查等。制定活动流程根据活动内容，制定详细的活动流程，确保活动的顺利进行。确定活动时间表根据活动内容和流程，确定合理的活动时间表，确保活动的高效执行。预算及资源需求分析

05效果评估与反馈

1数据监控与分析方法23通过监控社交媒体上的讨论、评论和分享等数据，了解学生对联想系列机型的态度和反馈。社交媒体监测通过分析联想系列机型在校园营销方案活动页面的点击量、停留时间等数据，了解学生对该产品的兴趣和需求。网站分析收集联想系列机型在校园内的销售数