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商业计划书样本
[你公司或项目名称]
商业计划书
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TOC\o第一章:摘要 4
第二章:公司介绍 7
一、宗旨(任务) 7
二、公司简介 7
三、公司战略 7
1.产品及服务A: 8
2.产品及服务B,等等: 8
四、技术 8
五、公司管理 9
1.管理队伍状况 9
2.董事会: 10
六、组织、协作及对外关系: 10
七、场地与设施 11
八、风险 11
第三章:市场分析 13
一、市场介绍 13
二、目的市场 14
三、销售策略 15
四、市场渗透和销售量 15
第四章,竞争性分析 17
一、竞争者 17
二、竞争策略或消除壁垒 18
第五章;产品与服务 19
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 20
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实行阶段 21
七、服务与支持 22
第六章市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品定位 23
三、销售渠道与伙伴 24
四、销售周期: 25
五、定价策略 25
1、产品、服务: 26
2、产品/服务B 26
六、市场联络; 26
1、贸易展销会 27
2、广告宣传 27
3、年度会议/学术讨论会 27
4、国际互联网促销 28
6、其它促销因素 28
第七章财务计划 29
一、过去三年财务数据 29
二、资金需求 29
三、预计收入报表 30
四、资产负债预计表: 31
五、钞票流量表: 31
第一章:摘要
假如没有好的摘要,你的商业计划就不也许卖给投资者。我们建议你一方面编制一个摘要,用它来作为你的所有计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处在创始阶段/处在高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合作或有限合作/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明重要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[XXXX]年销售收入达成[X]元,税前利润为[X]元,[XXXX+1]年销售收入为[X]元,税前利润为[X]元。我们之所以可以达成这个目的是由于我们的资金重要用于[叙述资金用途,比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简朴一些]:
简朴对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达成XXX元,由于市场需求增长加之公司改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算]的状态下。为实行我们的计划,我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资],用于下列目的:
说清楚,你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施,增长生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增长销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增长分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务:
用普通人可以理解的简朴用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的因素何在?你们将如何解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品涉及[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处在[起步/发展/
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