培训幻灯有效进行到底.pptx

将有效的PIM进行到底BJARTeamWORKSHOP

Purpose：回顾技巧，提高产品介绍会的影响力Process：讨论、分享、看录像Payoff：珍惜资源和机会，通过认真的准备，运用演讲技巧，使PIM更具影响力，促进生意WORKSHOP

我上周在呼吸科刚刚开了一个科内会，我感觉准备工作做的挺好的，科内医生也基本都到了，我讲的幻灯片信息都正确，会后也跟进了，可是销量并没有增加，好像医生对科内会印象并不深刻。花费了不少精力和资源，却没有取得预期的效果。真郁闷……案例

WORKSHOP你的演讲针对客户的需求了吗？

平时你是怎样做的

研究你的听众--听众为什么要听我讲解？--他们从我的讲解中可以得到什么收获？--不要试图用我们自己喜欢的方式去施加影响--创造需要、增加需要会前有效沟通

特征利益转化--最终打动客户的是产品的利益，利益最贴近听众--阐述听众感兴趣的利益会中形成习惯

脱口而出

一对一拜访--尽快反馈承诺解答的问题--征求科主任及到会医生的意见--保证会议的有效性会后及时跟进

演讲技巧

演讲时的行为举止姿势手的位置及手势走动的方式目光接触语音、语速幻灯片之间的衔接避免念幻灯片激光笔的使用闭灯换片请你讲讲看

看录像，给反馈

MICS优点及不足

说服医生打动医生激励医生鼓舞医生

祝大家PIM成功！