浅析博弈论与采购策略课件.pptxVIP

博弈论与采购策略主讲人舒畅

游戏§三个火枪手乙：60%甲（80%）丙（40%）

重要性“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解”——保罗·萨缪尔森

现代博弈论简单发展史?起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济学家摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》

博弈论和诺贝尔经济学奖o1994：纳什（Nash）、海萨尼（J.Harsanyi）、泽尔腾（R.Selten）纳什的基本贡献是证明了非合作博弈均衡解及其存在性，建立了作为博弈论基础的“纳什均衡”概念；海萨尼则把不完全信息纳入到博弈论方法体系中；泽尔腾的贡献在于将博弈论由静态向动态的扩展，建立了“子博弈精练纳什均衡”的概念。o1996：莫里斯（JamesA.Mirrlees）和维克瑞（WilliamVickrey）这两位经济学家的贡献集中于运用博弈论对现实经济问题的解释。

o2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）这三位作为不对称信息市场理论的奠基人被授予诺贝尔经济学奖，以表彰他们分别在柠檬品市场等不对称信息理论研究领域做出的基础性贡献。这些贡献发展了博弈论的方法体系，拓宽了其经济解释范围。o2002：弗农史密斯（Smith）贡献主要在于通过实验室实验来测试根据经济学理论而做出预测的未知或不确定性。是对以博弈论为基础构建的理论模型进行实证证伪工作的一大创举。o2005：奥曼（Aumann）、谢林（Schelling）他们通过博弈理论分析增加了世人对合作与冲突的理解。其理论模型应用在解释社会中不同性质的冲突、贸易纠纷、价格之争以及寻求长期合作的模式等经济学和其他社会科学领域。

博弈论的重要概念?博弈零非零和和博博弈弈?博?弈博弈论（Gametheory)?与零和博弈相对，博弈中各方的收益或损失的总和不是零值，它区假如其他人所采取的行动（战略选择）是已知的或者能被是博弈论的一个概念，属非合作博弈，指参与博弈的各方，别于零和博弈。在这种状况时，自己的所得并不与他人的所失的大策研在略究严性对格的竞抗互争冲动下突决，中策一最，方就优的是解收你益决在必问考然题虑意方自味法己着的的另策理一略论方选。的择损时失，，必博须考虑其他人的策略选择；同时其他人的选择也必须考虑小相测等的，，连根自据己这的幸个福已也知未的必或建可立在预他测人的的行痛动苦而之上，取即的使能伤使害自他弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存己的收益最大化的战略，称为最优反应。人也可能“损人不利己”，所以博弈双方存在“双赢”的可能，进在合作的可能。而合作。非零和博弈既有可能是正和博弈，也有可能是负和博弈。?零和博弈?非零和博弈

博弈的构成要素出招收益

博弈论的基本前提明白人大家都是

零和博弈与非零和博弈?零和博弈博弈结果中的各方收益之和总是保持为零。扑克牌对色游戏经济学家吃屎的笑话

零和博弈与非零和博弈?非零和博弈是既有对抗又有合作的博弈，各参与者的目标不完全对立，对局表现为各种各样的情况。在非零和博弈中，一个局中人的所得并不一定意味着其他局中人要遭受同样数量的损失。也就是说，博弈参与者之间不存在“你之得即我之失”这样一种简单的关系。其中隐含的一个意思是，参与者之间可能存在某种共同的利益，蕴含博弈参与者“双赢”或者“多赢”这一博弈论中非常重要的理念。电影《美丽心灵》中的情节

囚徒困境?在博弈论中最常被研究的，也是20世纪最有影响力的博弈实例。它由美国普林斯顿大学数学系教授阿尔伯特·塔克提出。囚徒困境通俗化的表达就是“在一场博弈中，每个人都根据自己的利益作出决策，但最后的结果却是谁也捞不到好处”。供不供供10年10年不供20年0年0年20年1年1年埃优势策略？

囚徒困境?现实中的例子军备竞赛、价格战、学生减负

囚徒困境?如何使对手陷入囚徒困境？当你处于绝对劣势时，只有借助其他人的帮助才能扭转局面，而其他人又不愿意出手相助，你有方法“迫使”那个人与你站在同一条船上吗？东汉时期班超出使西域的故事

如何走出囚徒困境？?施以报复：让背叛行为不敢发生?契约合作：建立相互信任的关系?忠诚文化：打造“嗷嗷叫”的团队?长期关系和重复博弈

重复博弈?是指同一个博弈被重复进行。在无限期重复博弈中，对于任何一个参与者的欺骗和违约行为，其他参与者总会有机会给予报复。可以分为有限重复博弈和无限重复博弈。认清生活中的重复博弈和一锤子买卖

重复博弈?重复博弈使人们从对抗走向合作?诚信来自重复博弈美国的售报机?最后一次重复博弈“为什么毕业了就分手了”；终止合同的风险；辞职?重复博弈中的最佳策略针锋相对策略

重复博弈针锋相对策略需要遵循的准则?善良的，即从不首先背叛?可激怒的，对于对方的背叛行为一定要报复，不能