露露杏仁饮品营销策划方案.ppt

2023-10-26《露露杏仁饮品营销策划方案》

目录contents市场分析产品定位与特点营销策略制定渠道拓展与合作营销活动执行与监控总结与展望

01市场分析

1行业趋势分析23随着人们对健康的重视，消费者对健康饮食的需求不断增加，杏仁饮品作为一种健康的饮品，符合这一趋势。健康饮食杏仁饮品具有丰富的营养和多种保健功能，如改善心血管健康、增强免疫力等，符合功能性食品的发展趋势。功能性食品随着消费者口味需求的多样化，杏仁饮品的口味也需要不断丰富，以满足不同消费者的需求。多样化口味

03方便快捷消费者在选择食品时，也更加注重方便快捷，因此，便携式杏仁饮品的市场需求也在不断增加。消费者需求分析01健康意识增强消费者对健康饮食的意识不断增强，对杏仁饮品的需求也在不断增加。02追求品质生活消费者对品质生活的追求也影响了他们对杏仁饮品的需求，更加注重产品的品质和口感。

品牌影响力竞争对手的品牌影响力较强，在市场上具有一定的优势。产品线丰富竞争对手的产品线比较丰富，能够满足不同消费者的需求。价格策略竞争对手的价格策略比较灵活，能够根据市场需求进行调整，对消费者有一定的吸引力。竞争对手分析

02产品定位与特点

天然原料露露杏仁饮品采用天然的杏仁作为主要原料，不添加任何人工添加剂，确保产品的天然性和健康性。口感独特露露杏仁饮品的口感醇厚，具有独特的杏仁香味，能够满足消费者的口感需求。适合人群广露露杏仁饮品适合各个年龄段的人群食用，无论是老人、儿童还是成年人都可以放心饮用。营养丰富杏仁富含蛋白质、维生素E、矿物质等营养成分，有助于提高人体免疫力，保持健康。产品特点介绍

产品定位策略家庭饮品露露杏仁饮品适合全家人一起饮用，可以作为家庭必备的饮品之一。办公室饮品由于其方便携带和饮用的特点，露露杏仁饮品也可以作为办公室饮品，供上班族在工作间隙饮用。健康饮品露露杏仁饮品定位为健康饮品，以天然、营养、无添加为卖点，满足消费者对健康饮食的需求。

品牌信誉露露杏仁饮品有着良好的品牌信誉，在消费者心中有着较高的知名度和美誉度，容易获得消费者的信任。产品质量露露杏仁饮品在生产过程中严格控制质量，确保每一瓶产品的质量都符合标准，能够让消费者放心食用。创新性露露杏仁饮品不断推出新口味、新产品，满足消费者的不同需求，提高产品的竞争力。产品竞争优势

03营销策略制定

根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品的售价。成本加成定价根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的售价。市场导向定价根据产品的品质、功能和特点，为产品制定合理的价格。价值定价产品定价策略

购买露露杏仁饮品可获得精美礼品或者折扣。促销活动策划买赠活动与餐饮、超市等合作，开展联合促销活动。联合营销建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等服务。会员制度

广告宣传方案在各大电视台播放露露杏仁饮品的广告。电视广告在社交媒体、视频网站等平台投放广告。网络广告在人流量较大的地方设置广告牌、LED屏幕等宣传露露杏仁饮品。户外广告与知名博主、网红等合作，进行产品试用和推荐。KOL合作

04渠道拓展与合作

线上渠道拓展要点三社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和营销活动，吸引年轻消费者关注。要点一要点二电商平台合作与各大电商平台合作，开设品牌旗舰店，提高产品曝光度和销售量。直播带货邀请知名主播进行直播带货，介绍产品特点和优势，吸引更多消费者购买。要点三

超市与商场将产品入驻到各大超市和商场，增加消费者购买机会。线下渠道拓展便利店与小卖店拓展到更多的小型零售店，覆盖更广泛的消费群体。企业合作与餐饮、娱乐等行业的企业合作，提供定制化产品和服务，扩大销售渠道。

与同行业或跨行业的企业建立长期战略合作伙伴关系，共同推广产品和营销方案。建立战略合作伙伴关系与合作伙伴保持定期的沟通和交流，了解市场需求和行业动态，共同探讨更好的合作模式。定期沟通与交流坚持互惠互利的原则，与合作伙伴共同成长和发展，实现共赢。互惠互利原则与合作伙伴建立长期合作关系

05营销活动执行与监控

活动执行方案制定活动时间表根据目标受众和竞争对手的情况，制定合理的活动时间表。确定活动负责人选择具备丰富营销经验和优秀组织能力的负责人，负责整个活动的策划、组织和实施。确定活动场地选择人流量大、符合品牌形象的活动场地。确定活动流程包括活动开幕式、产品展示、品牌宣传、互动环节等。准备活动物资包括宣传资料、产品样品、礼品等。

通过问卷调查、现场采访等方式收集受众的反馈信息。收集反馈信息根据收集到的数据和信息，分析活动的覆盖率、参与度、满意度等指标。分析活动效果针对分析结果，发现活动中的问题，如宣传效果不佳、互动环节不够吸引人等。发现问题根据问题提出具体的改进建议，如调整宣传策略、优化互动环节等。提供改进建议活动效果评估与反馈

针对活动中发现的问题进行具