2023年科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛.doc

第三届广东技术师范学院

科技学术节

之大学生模拟商务谈判技能竞赛

品牌项目入驻案

A

方

策

划

书

团队名称：新月时代

目录

谈判主题……………………2

1.谈判主题………………………2

2.谈判内容………………………2

3.谈判的简朴程序………………2

4.谈判时间…………………2

5.谈判地点…………………2

6.谈判方式………………………2

谈判团队组成……………………2

双方公司背景及相关行业背景………………3

1.A方公司背景资料……………4

2.现阶段鞋业的发展状况………………5

3.A方公司在国内行业中竞争优势……………6

4.A方公司与同行业比较的竞争优劣势表格…………………9

5.B方集团背景资料…………10

6.与B方集团同行业的相关背景……………11

辩题理解……………………11

1.我方利益………………………12

3.我方优势……………………14

4.我方劣势…………………14

5.对方优势………………………15

6.对方劣势………………………15

谈判目的………………………16

1我方提出的三种可选择方案………16

2.最抱负目的………………17

3.可接受目的…………………18

4.最低目的（底线）…………18

5.目的可行性分析………………19

六、谈判程序及策略……………20

1.开局…………20

方法……………………21

策略……………………21

2.谈判中期策略及分析…………22

1)方法………………………23

2）策略……………………23

3．休局阶段……………………23

4．冲刺阶段……………………23

七、谈判相关资料准备………………24

1．本次谈判涉及的相关法律……………………24

2．谈判人物性格的一般分析……………………25

八、应急方案……………………28

预赛商务谈判策划书

一．谈判主题

1．谈判主题：

通过这次商务谈判，我们希望能与GEOX健乐士取得合作，达成互利共赢的目的。

2．谈判内容：

我方公司与B方公司就核心技术和国际销售渠道两大重要问题进行谈判，希望通过谈判，可认为B公司拓展中国市场，从而获得核心技术和国际销售渠道，并希望在此基础上，与B公司建立长期合作关系，共创双赢局面。

3．谈判的简朴程序：

感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，吧对方引入较融洽的谈判气氛中

尽力在公平交易上达成共识，大力维护我方利益

维护好此后的合作关系

谈判的最后阶段要把握住底线，在适宜的时机提出我方的最终规定

明确最终谈判结果，出示会议记录和协议范本，请对方确认，并拟定正式签订协议时间

4．谈判地点：待定

5．谈判时间：待定

6．谈判方式：正式的小组谈判

二．谈判团队组成

??主谈：傅楚青（公司谈判全权代表）；

???决策人：刘伟华（负责重大问题的研究分析及最终决策）；

???技术人员：温晓东（主管技术方面的问题）；

???法律顾问：钟慧多（解决相关法律资料及争议解决）；

三．双方公司背景及相关行业背景

A方背景资料

奥康集团创建于1988年，是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、