超市开业方案策划.ppt

超市开业方案策划2023-11-07

目录contents市场调研超市定位与选址商品选品与进货渠道营销策划与推广开业准备与执行开业后评估与改进

01市场调研

目标客户群体分析消费水平与能力分析目标客户的消费水平与能力，为超市制定合理的价格策略和营销策略。人口统计学特征了解目标客户的人口统计学特征，如年龄、性别、职业等，以便为超市制定针对性强的商品陈列和促销策略。消费者行为习惯了解目标客户的购物习惯、喜好、需求等，以便为超市提供符合消费者需求的商品和服务。

识别主要的竞争对手，如其他超市、便利店、电商等。竞争对手类型竞争对手优劣势市场份额分析竞争对手的优势和劣势，以便为超市制定有针对性的竞争策略。评估竞争对手的市场份额，以便为超市制定合理的市场定位和扩张策略。03竞争对手分析0201

预测市场规模和潜在增长率，以便为超市制定合理的投资计划和经营策略。市场规模预测市场规模分析市场趋势和变化，以便为超市及时调整商品结构和服务策略。市场趋势识别市场机会和潜在风险，以便为超市制定合理的市场进入和退出策略。市场机会

02超市定位与选址

商品定位根据目标市场的需求，确定超市的商品种类和品牌，以满足不同消费群体的需求。目标市场选择明确超市的目标市场，如老年群体、家庭主妇、学生等，以便针对不同群体提供针对性的商品和服务。服务定位提供优质的售前、售中、售后服务，如免费咨询、免费送货、退换货服务等，以提高客户满意度和忠诚度。超市定位策略

选址在人流量较大的地段，如商业街、购物中心等，以保证超市的客流量和销售额。人流量选址在交通便利的地段，如地铁站、公交站附近，以便客户方便快捷地到达超市。交通便利了解周边竞争对手的情况，尽量避免在同一地区开设相同类型的超市，以减少竞争压力。竞争环境超市选址标准

03周边环境了解周边环境的情况，如居民区、商业区、学校等，以便针对不同群体提供针对性的商品和服务。超市选址技巧01租赁条件了解房屋的租赁条件，包括租金、租期、押金等，以确保超市的运营成本合理。02建筑结构考虑建筑结构和面积大小，以满足超市的运营需求和客户的购物体验。

03商品选品与进货渠道

商品选品策略市场需求导向以市场需求为导向，选择消费者日常所需、购买频率高的商品，以满足不同消费者的需求。差异化策略根据超市定位和目标客户群体，选择具有特色和差异化的商品，以吸引消费者并增加商品竞争力。商品组合搭配根据商品之间的关联性和互补性，合理组合搭配商品，提高客单价和销售额。

多渠道采购通过多种渠道进行采购，如参加展会、寻找代理商等，以获取更多的供应商资源和优惠。本地采购优先选择本地优质供应商和特色商品，支持本地经济发展，同时降低运输成本。供应商合作与优质的供应商建立长期合作关系，确保商品质量和稳定供应。商品进货渠道选择

根据市场需求、竞争状况等因素，合理定价商品，以保证利润空间。合理定价对不同供应商的报价进行比较，选择性价比高的商品进行采购。比价采购通过批量采购获得折扣和优惠，降低单位商品的采购成本。批量采购合理控制库存，避免积压和浪费，降低库存成本。库存管理商品进货成本管控

04营销策划与推广

营销策略制定产品策略根据目标市场的需求和超市的商品特点，制定合适的产品策略，包括商品种类、价格、品质等。渠道策略根据目标市场的消费习惯和渠道偏好，选择合适的营销渠道，如线上、线下、社交媒体等。目标市场定位明确超市的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等，根据目标市场的特点制定相应的营销策略。

1营销渠道选择23通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行营销，可以覆盖更广泛的目标客户群体，提高品牌知名度和曝光率。线上渠道通过传统的广告宣传、促销活动、门店展示等线下渠道进行营销，可以吸引更多的本地客户和周边区域的消费者。线下渠道通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销，可以利用社交网络的特点，实现精准营销和口碑传播。社交媒体渠道

根据目标市场的需求和超市的商品特点，设计有针对性的促销活动，如折扣、满减、赠品等。促销活动策划促销活动策划与执行通过合理的宣传和推广，提高促销活动的曝光率和参与度，同时确保活动的顺利进行和效果的达成。促销活动执行对促销活动的实施效果进行评估和反馈，以便及时调整和优化营销策略。促销活动评估

05开业准备与执行

突出特色在陈列设计中可以突出超市的特色和品牌形象，通过特色商品、装饰品等吸引顾客眼球。店面装修与陈列设计便利性店面布局和陈列设计应注重顾客的便利性，让顾客能够快速找到所需商品，提高购物效率。简洁明快店面装修风格应简洁明快，以白色和淡色系为主，营造清新、明亮的购物环境。

招聘通过招聘会、网络招聘等途径招聘超市员工，注重员工的专业技能和工作经验。培训对新员工进行系统性的培训，包括超市文化、规章制度、岗位职责、操作技能等，确保员工具备必要的素质和能力。人员招