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“不战而屈人之兵，善之善者也”——兵家的领导谋略

谢庆绵

一兵家和《孙子兵法》

兵家是春秋战国“百家”中的一个重要学派，以研究作战、用兵为

其主要宗旨。

《汉书·艺文志·兵书略》将兵家著作分为四类：兵权谋类——侧

重于军事思想、战略策略；兵形势类——专论用兵之形势；兵阴阳

类——以阴阳五行论兵，且杂以鬼神助战之说；兵技巧类——以兵

器和技巧为主要内容。

兵家主要代表有孙武、吴起、孙膑、尉缭等。他们的著作留传下来

的有：《孙子兵法》、《吴起》、《孙膑兵法》、《尉缭子》等。

这些著作均是当时战争和治兵经验的总结，其中提出了一系列战略

战术原则，包含有丰富的军事辩证法思想以及治兵作战的哲理。

兵家著作中以《孙子兵法》（以下简称《孙子》）影响最大，该书

成于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论

著作。《孙子》作者孙武，字长卿，人称孙武子、吴孙子，春秋末

期齐国人，生卒年月尚不详，大约与孔子同时代人。据《史记》记

载，公元５１２年，孙武从齐国出走至吴。经吴国大臣伍子胥推荐，

以兵法进见吴王阖闾。他以惊世骇俗之宏论，卓越远见之谋略，使

吴王为之动心，于是重用。此后，他被任为将军，和伍子胥共同辅

助吴王，“西破强楚，入郢，北威章、晋，显名诸候”。孙武主张

改革图强，亩大税轻，“士少”、“富民”，鼓励发展小农经济，

以求富国强兵。从公元前５１２年至公元前４１８年，他在吴三十

年，战功显赫，使吴国崛然而起，夺取晋国的霸主地位。

《孙子兵法》今存十三篇。１９７２年山东临沂银雀山汉墓出土《孙

子兵法》残篇，其中，除与今存之十三篇同外，尚有《吴问》、《四

变》、《黄帝伐赤帝》、《地形》、《见吴王》等五篇佚文。

《孙子兵法》是我国文化宝库中的一颗明珠，同时，它在世界军事

文库中也占有重要地位，受到了国内外的普遍重视。《孙子》被尊

为“历代兵家之祖”，“世界古代第一兵书”，“兵学圣典”。宋

代时，被列为“武经七书”之首。十八世纪之后，《孙子》陆续有

了英、法、德、捷、俄、芬等译本。它不仅受到了军事界的重视，

而且渐渐受到了外国管理界的重视。至本世纪，日、美等国管理学

者研究《孙子》者日多，美国哈佛大学商学院和日本的许多大公司

都把《孙子》作为培训企业经理人员和中层以上管理人员的必读教

材。美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为

管理人才，必须读《孙子兵法》”。八十年代以来，日、美学者多

次来华作关于孙子兵法管理思想的学术讲演。

吴起是兵家另一位代表人物，历史上常把他的兵法和孙子联系在一

起，合称“孙吴兵法”。吴起是战国时卫国人，先后担任鲁、魏、

楚的将军，屡立战功。他也是个改革家，曾辅助楚悼王变法，使楚

“兵震天下，威服诸侯”。《吴起兵法》今存六篇，其主张是“图

国家者，必先教百姓而亲万民”；他还依起兵原因把战争分为“义

兵”、“暴兵”；并提出“审敌虚实而趋其危”等军事原则。

孙膑是战国时期著名的军事家、兵法家。他是孙武的后代，任齐威

王军师时，设计围魏救赵，大败魏军，其兵法书大约于三国时佚失。

１９７２年银雀山汉墓发现其竹简，整理为上下编三十篇。书中继

承和发展了孙武的军事理论和辩证思想，特别强调“内得民心，外

知敌情”是取得战争胜利的重要条件。

还有尉缭，他是战国魏人，与惠王论用兵之道，主张分本末，别宾

主，明赏罚。著有《尉缭子》三十一篇，今存二十四篇。

二《孙子》谋略

《孙子》属于兵家中的权谋类，侧重于战略策略思想，其治兵作战

之论富有深刻的哲理。现择其要者评述于后：

（一）“经五事”、“校七计”、“道”为首。

《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领。该篇开宗明义说：“兵

者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，

校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰

法。”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）

五事，“校”（比较）七计。

五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，

“道”居于首位。七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆

在第一位。那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同

意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”（《计篇》，以

下未注明篇名者，均出自此篇。）“道”是道义、民心、战略、方

针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多

助，失道者寡助。